Как дорогой товар увеличивает продажи среднего? Наш мозг не любит считать и сравнивать «в вакууме». Это не лень, а сохранение энергии. Поэтому ему нужен ориентир – якорь. И этим якорем почти всегда становится первое, что мы видим. Вспомните, после релиза нового iPhone, в рекламе, в разборах, в соцсетях гламурных див, чаще всего мы видим именно флагман. Самая дорогая версия. Она и привлекает наше внимание, мы на ней концентрируемся. Позже, когда вы заходите в магазин, офлайн/онлайн выбрать iPhone вы видите несколько вариантов: 🔺 iPhone 17 Pro Max за 180 000 ₽ (максимальная комплектация) 🔺 iPhone 17 Pro за 120 000 ₽ (мощный и стильный) 🔺 iPhone 17 за 85 000 ₽ (отличный базовый вариант) Цены от балды, но суть та. Среднестатистический потребитель сразу сравнивает цены. Pro Max – круто, хочу, но цена кусается. Базовый немного «недо». А вот Pro – самое оно. Не переплачу, но и не потеряю в статусе и функциях. Это же логично? Логично! А вы знаете, что именно этой логики и придерживались маркетологи. То есть цену среднего в таком окружении мы воспринимаем как оптимальную, разумную и оправданную. Эта же система применяется в услугах, в курсах, в мобильной тарификации тоже самое. И иногда флагман существует исключительно для фона. Для того чтобы переключить ваше внимание на действительно оптимальный вариант. Тем самым увеличивая продажи продукта средней ценовой категории. А на что вы опираетесь при выборе услуг/товаров, если вам предлагают несколько тарифов?