Продавая дешевле - платишь дороже. История о том, как я оказала медвежью услугу 🐻 Когда я начинаю работу с клиентом, я понимаю, что не просто «закрываю задачу». 📊 а захожу, перестраиваю, беру ответственность, создаю результат. И как это сильно экономит время и внимание. И это стоит денег. Мой чек выше среднего по рынку. Но однажды я решила сделать эксперимент и «помочь» хорошей знакомой. 🤔 Сделать подбор ассистента по цене сильно ниже, чем делаю обычно. А что такого? Запрос и профиль у нее был простой и понятный. Человек хороший. И решила, что подключу ассистента и не буду глубоко погружаться сама Но знаете, что происходит, когда вы снижаете цену? Когда чек ниже - ожиданий у клиента обычно больше (такой парадокс) 🙃 И платить начинаете вы сами, а не клиент вам ⌛️Своим временем 💻 Дополнительными созвонами 🗣️Лишними объяснениями 🌫️ Размытыми границами В какой-то момент я поймала себя на мысли: я вложила в этот проект не меньше ресурса, чем в обычные проекты. И не потому что «клиент какой-то не такой». А потому что я сама обесценила себя на старте. Когда: – соглашаетесь «по дружбе» – делаете скидки – снижаете чек, потому что увидели у конкурента стоимость ниже А потом понимаете, что вы делаете хуже себе и клиенту 🤷🏻‍♀️ Продажи - это не про жадность. Это про обмен с превышением. Вне зависимости от того, какая цена, всегда давать больше, чем обещала. Чтобы был ВАУ-эффект. И всегда вместо того, чтобы продать дешевле, лучше найти ответ: а что такое я могу сделать, чтобы у клиент получил больше, чем ожидал