📉 Продавцы уходят с маркетплейсов: рынок онлайн-торговли впервые пошел на спад В 2025 году в России впервые зафиксировано снижение количества активных селлеров — минус 6,9% за год. Новых предпринимателей тоже стало меньше почти на 18%. Рынок, который долгие годы рос за счет притока новичков, достиг точки перелома. Почему продавцы уходят? 🔹 Комиссии и расходы. За три года логистика подорожала на 33–89%, комиссии — на 58–63%. В итоге суммарные затраты селлера (с учетом хранения, рекламы, возвратов) достигают 50–70% от выручки. 🔹 Неравные условия. Для российских продавцов комиссии составляют в среднем 25–40%, тогда как иностранные селлеры платят 11–15%. Зарубежные предприниматели часто экономят на НДС (22%) и сертификации, получая преимущество в 20–30% по чистой прибыли. 🔹 Скидки под принуждением. 61% селлеров сталкиваются с принудительным снижением цен. Половина продавцов работают со скидками 30–49%, а треть — более 50%. Это подрывает маржинальность бизнеса. 🔹 Выживают крупные. Доля мелких и средних селлеров сократилась с 27–37% в 2022 году до 15–28% в 2026-м. Модель простого перепродавца становится нежизнеспособной. Что дальше? 🔹 Власти уже отреагировали. Минпромторг предложил запретить маркетплейсам влиять на цены: скидки — только с согласия продавца, а в перспективе — полное исключение площадок из ценообразования. 🔹 Одновременно обсуждается введение НДС на трансграничные товары (с 7% в 2027 году до 22% в 2029-м). Это может уравнять условия, но, по прогнозам, приведет к росту цен на 15–25% и сужению ассортимента. 🔹 Уже сейчас 20% селлеров планируют развивать собственные интернет-магазины, а 12% — открывать офлайн-точки. Рынок входит в фазу структурных изменений: от экстенсивного роста — к борьбе за эффективность. Источники: Коммерсантъ: «Продавцы теряют товарный вид» (23.03.2026) РБК: Минпромторг предложил запретить маркетплейсам влиять на цены товаров (23.03.2026)