🪙 Почему вы не можете поднять чек на свои услуги? Тем, кто хочет выходить в свой масштаб — читайте внимательно 👌 Ключевое: Вы не умеете закрывать возражения = работать с защитами клиента Потому что: ПРИЧИНА 1 Вы никак не уясните главное — человек платит себе, а не вам. ➡️И это потому, что вы сами, приходя к наставнику / психологу, также не понимаете, что платите себе, а не ему. Вы недооцениваете процесс, за которым приходите. Поэтому и выбираете всегда то, что подешевле. Сталкиваясь с возражениями, у вас не получается продать, потому что вы сами не понимаете, зачем столько платить за терапию 😅🙈 Ведь вы же за свои проработки много не платите. 🔴ЗАПОМНИТЕ: цена = ценность решения. Ваша ценность решения маленькая Вы никогда не вкладываете много в свою личную терапию, выбирая подешевле ➡ Ваш клиент выбирает подешевле, и вы не можете закрыть возражение «дорого» для своего клиента ПРИЧИНА 2 Ваше огромное ЭГО не видит клиента. Вас всегда больше, чем самого клиента. И вам кажется, что: 🔖 В момент озвучивания неудобной для клиенты цены, он отказывается от вас На самом деле у него поднимаются свои защиты, но вместо того, чтобы помочь клиенту эти защиты пройти, вы скатываетесь в свои защиты 😅 ✖️ Со мной что-то не так, раз у меня не купили ✖️ Я неправильно продаю ✖️ Не хочу давить на клиента, ведь я хороший И во всём этом клиент как будто бы вообще никак не участвует. В центре всего только вы 💁‍♀️💁‍♀️💁‍♀️И никак вам не понять, что ключевое здесь — КЛИЕНТ: то, что сейчас проживает свой процесс он. И, конечно, вы не можете ему помочь, потому что в этом месте вам самим нужна помощь 🤭 📌С вами все в порядке! Вы просто не понимаете, что такое возражения, что такое продажи и почему это важно для вас и для клиента. Научившись грамотно работать с возражениями = защитами клиента, которые поднимаются в процессе продажи — вы легко сможете объяснить ему и себе, что происходит на самом деле, когда он говорит: 🔴я подумаю 🔴это дорого 🔴не сейчас 🔴мне нужно поговорить с мужем / женой и т.д. ✔️ ВЫ сможете спокойно продать свою услугу! Без страданий, чувств вины и страха!