Почему люди покупают? ✅ Когда понимают, что там, где страшно — лучше оказаться вместе с вами, чем без вас. Когда не покупают? ❌ Когда убеждены, что и сами во всём справятся. Важно понять, что на людей валится тонна информации. От разных спикеров, СМИ, статей в интернете, с ютуба. И везде есть разные способы починить то, что болит. К примеру, похудение. Можно худеть с помощью хирургии, с помощью таблеток, кроссфита, спортзала (спортзала с тренером — отдельный вариант), упражняться дома. Или даже слушать мотивационные речи и медитировать: «Жир уйди, жир уйди!». Это все решения одной проблемы. 👉 Люди никогда не купят вашу программу, если все решения для них одинаково хорошо. Зачем платить коучу 100.000 в месяц, если вон Игорь Войтенко на ютубе бесплатно рассказывает, как заниматься дома с баклажками воды и рюкзаком? Задача коуча в публичном поле сначала продать идею, что обучение у коуча — самый лучший вариант. А уже потом показывать, что его программа лучший вариант, среди других коучингов.