ЮРИСТ, КОТОРОГО УВАЖАЮТ, НО НЕ ВЫБИРАЮТ Вот вам один из моих кейсов. Юрист Д. — в ТОПе. Он выигрывает сложные дела. Его знают коллеги. Его уважают клиенты. Но в какой-то момент его медийность перестала приводить клиентов. И вот что я выявил при помощи моего метода диагностики. На поверхности всё выглядит «правильно» — контент в соцсетях, кейсы, книги, выступления. Но нет хай-концепта. Нет формата в его уникальном стиле. Как только я это сформулировал, сразу стало очевидно, почему предыдущие усилия не приносили результата. Люди не понимают главного — в какой момент жизни им нужен именно он. Специалист, к которому идут, когда всё горит и нужен быстрый выход. Люди устали от «сухих» экспертов. Узнаваемым становится тот, кто подаёт экспертизу в формате инфотейнмента. Поэтому я придумал для него форматы, которые невозможно перепутать. В коротких вертикальных видео вместо рассказа, какие бывают ситуации — давать быстрые решения, что делать прямо сейчас, первые грамотные шаги в конкретной ситуации. Потому что когда у человека случается проблема — он в панике может наделать глупостей. Но благодаря этому формату, юрист Д. спасает человека на этапе коротких видео. Это первый уровень его воронки: - проблема - быстрое снятие боли в коротком видео - перевод на консультацию - продажа услуги. Короткие инструкции: «Вы попали в ситуацию? Первое, что нужно сделать: 1, 2, 3…». Такие видео будут сохраняться, пересылаться и постоянно просматриваться «на всякий случай». Люди под угрозой проблемы ищут не теорию, а быстрый ответ «что делать и куда бежать». Формируется легенда о мастере неожиданных решений. Как в шахматах: никто не знает всю партию Карпова, но все знают его «дебют Каро-Канн». Алгоритмы такие форматы дополнительно усиливают. Для длинных горизонтальных видео я взял форматный элемент — расследование. Каждая история - завязка (ситуация), неожиданное решение, выводы. Каждую неделю реальный кейс из практики. Мой учитель в продюсировании, Николай Картозия, говорил на занятиях: «Люди любят детектив и криминал». И значит, истории юриста Д. нужно подавать как расследование в стиле «Скандалы, интриги, расследования»: завязка - громкий инфоповод или «криминальная хроника бизнеса». Здесь юрист Д. — главный герой, который заявляет: «Все думали, что конец, но мы нашли выход». Истории спасённых — интервью с клиентами (с изменёнными именами). Эмоциональные рассказы: «Я думал, что всё потерял, но мне помог юрист Д.» Работают как социальное доказательство и сериал про реальные драмы. Все конкуренты — «бумажные» эксперты. Они есть в статьях, книгах, лекциях, но не в формате шоу. Поэтому когда юрист Д. запустит выбранные для него форматы, он станет самым заметным юристом в нише и начнёт забирать внимание рынка по умолчанию. Картина «Шулеры» (1594–1595), художник Микеланджело Меризи да Караваджо