Друзья, сегодня снова убедился в одной простой истине: дьявол всегда кроется в деталях. И самое неприятное — когда эти детали не проверены заранее. Ситуация сегодняшнего дня. Обычная квартира, обычная сделка. Казалось бы — бери и выходи на подписание. Но из-за того, что риелтор продавца не доработал один важный момент, всё превратилось в долгие согласования и напряжённые переговоры. О чём речь? О приватизации. Коллеги, запомните раз и навсегда: если в основании собственности стоит договор приватизации, нельзя работать “на авось”. Это не мелочь. Это основа безопасности сделки. Есть простое правило, которое должен знать каждый риелтор: 📌 Сразу заказывайте справку формы №9 в комитете по имуществу. Точнее, её должен заказать собственник. Делается она 2–3 недели. Но без неё нормальный покупатель на сделку не пойдёт. Почему? Потому что именно в этой справке видно самое важное: — кто был прописан в квартире на момент приватизации, — кто был членом семьи. А значит — кто мог отказаться от приватизации. И вот тут начинаются настоящие юридические риски. Сегодня нам пришлось почти два часа согласовывать предварительный договор, потому что этот вопрос не был проработан заранее. Я настоял на том, чтобы в договоре было чётко прописано: ✔ если отказник выписывается из квартиры — в паспорте должна быть отметка о постоянной регистрации по другому адресу; ✔ обязательно нотариальное подтверждение, что этот человек знает о продаже квартиры и не имеет претензий. И это касается не только отказников. Это касается всех  членов семьи, которые на тот момент. В том числе супругов. Самое интересное — продавец была искренне возмущена: почему её риелтор заранее об этом не предупредил. И вот здесь у меня всегда возникает один и тот же вопрос. Почему? Не хватило опыта? Не захотели разбираться? Или просто решили побыстрее выставить объект и продать “как получится”? Но недвижимость — это не рынок семечек. Здесь любая мелочь может превратиться в огромную проблему. И когда кто-то начинает говорить: «Вы слишком сложные покупатели, у вас слишком высокие требования» — я всегда отвечаю очень просто: Это не высокие требования. Это нормальная юридическая безопасность сделки. Поэтому, коллеги, скажу жёстко, но честно: Учитесь. Учитесь. И ещё раз учитесь. Набирайтесь опыта. Разбирайтесь в документах. Читайте практику. Спрашивайте у тех, кто уже прошёл сотни сделок. Потому что каждая такая «мелочь», которую вы сегодня пропустили, завтра может сорвать сделку, подставить клиента и ударить по вашей репутации. А в нашей профессии репутация — это всё.