🤔 Находить западных клиентов и начинать с ним на диалог легко, но как продавать без знания Английского? В РФ ты можешь созвониться с клиентом и провести его по всем этапам продаж. На созвоне ты объясняешь почему чел должен хотеть работать с тобой. Сразу на месте закрываешь все сомнения. В конце презентация и продажа. Эта модель понятна. Но с западными клиентами так не выйдет. У вас языковой барьер. Если продавать в переписке, вести по этапам продаж и в переписке озвучить стоимость. То конверсия в продажу будет пиздецки низкая. В переписке очень сложно донести ценность. Люди покупают у людей. А в переписке очень сложно сохранять внимание клиента и доносить ценность. Длинные диалоги с тобой мало кто захочет вести. Время деньги епта 😂 Из козырей у тебя есть только скинуть портфолио. И все))) На самом деле тоже самое, что назвать цену. Может уйти в долгое раздумье. И сиди думай почему он тебе не отвечает больше, хотя находится в онлайне емае. Да есть ещё способ. Закинуть клиенту кейс дизайна сайта или мобильного приложения, который 1 в 1 похож на то, что ему нужно. Конечно так ты увеличиваешь вероятность продолжить диалог, но не сильно. Клиент всеравно может остаться с вопросами, которые ты не сможешь закрыть кейсом. С вопросами именно по его текущей ситуации. Именно по его проекту. Которые он может тебе не задать. И не должен) Дак как ещё сильнее повысить конверсию? Что ты можешь еще сделать без созвона? Что ты можешь сделать в переписке, чтобы чел захотел работать с тобой? Все люди эгоисты и западные клиенты не исключение. У них есть цели и все они разные. Но всегда конечная цель одна – заработать денег. Для этого им нужны дизайнеры, которые сделают пиздатую упаковку. Охуенный продукт. Сайт, сервис или приложение, не важно. Важно узнать цели клиента, что он хочет получить в итоге. Это легко сделать в самом начале диалога. Когда ты знаешь цели клиента, ты можешь проанализировать конкурентов и использовать это в упаковке КП (коммерческое предложение). КП это самый разъебный инструмент. По сути это презентация из нескольких слайдов, которая продает за тебя. Когда ты показываешь презу под клиента. Он видит свой логотип или название компании. Видит свои цели и то как ты можешь их осуществить при помощи дизайна. Тогда отношение становится совсем другим. Даже в этом случае он может смотреть твое КП в эгоистичных целях. Чтобы подсмотреть какие-то идеи, которые он может позаимствовать для себя. Но в конце концов грамотно составленное КП может сильно подогреть интерес к дальнейшему диалогу и потенциальной продаже. Причем не нужно каждый раз запариваться и фигачить презу под каждого клиента. Достаточно использовать один шаблон, лишь меняя картинки, текст и смыслы. По какой структуре составлять КП, чтобы по максимуму подогревать интерес западных клиентов? Об этом расскажу и покажу на эфире 🔥🔥🔥