Как можно снизить расходы на маркетплейсах и увеличить за счет этого маржинальность? Я уже ни раз поднимал тему ошибок селлеров и проблему низких продаж и за счет чего их можно увеличить. Помимо работы с нейросетями есть и другие неочевидные способы снижения стоимости расходов, за счет которых мы можем увеличить маржинальность товара. С действующими селлерами, которые ко мне приходят, мы сокращаем расходы на 30-40%. 👉🏼 Один из способов - это найти поставщика с более выгодной себестоимостью. Например, если вы работаете с оптовыми рынками, то советую рассмотреть закупку товара в Китае, Киргизии, Турции. Так мы в свое время только за счет того, что начали сотрудничество с Китаем и Киргизией, сократили 30% на закупке. Это выгодно еще и по причине того, что если ваш товар хорошо продается, то в любой момент на оптовом рынке он может закончиться, а найти его быстро будет сложно. А если у вас не будет товара на складах маркетплейсов и вы уйдете в "out of stock", то ваши позиции сильно упадут и будет сложно восстановить продажи. Поэтому я учу сразу находить надежных и самых выгодных поставщиков, которые не только постоянно будут обеспечивать вас товаром, но еще и могут помочь в создании вашего бренда, сразу со всеми штрих кодами, бирками и упаковкой. 👉🏼 Сократить расходы также можно за счет продуманных рекламных кампаний. Многие поставщики вкладывают в рекламу сколько не жалко, необдуманно копируют конкурентов и хаотично применяют советы из ютуба, многие из которых уже давно не актуальны. С таким подходом реклама не работает и селлеры решают ее вовсе отключить, а это прямая дорога к еще большим убыткам, потому что без рекламы сейчас на ВБ не выжить. Сейчас, самый верный путь сократить расходы - это знать как работает реклама. Мы работаем по стратегии когда выбираем максимально релевантные (подходящие к нашему товару) ключевые запросы, по которым мы видим, что есть заказы у нас и находим запросы, по которым есть продажи у конкурентов, не размазывая бюджет по всем ключевым запросам, которые вообще есть. В части внешней рекламы находим блоггеров, с которыми работаем по бартеру, продумывая подачу так, чтобы реклама принесла максимальное количество просмотров. Но самое важное - знать на каком этапе нужно запускать тот или иной вид рекламы, чтобы максимально эффективно реализовать бюджет. На каждом этапе, вы должны понимать для чего именно вы это делаете, без четкого понимания что и за чем должно быть, вы можете потерять приличную сумму. Желаю всем огненных продаж и высокой маржинальности 🚀