Логистика на WB по-новому: разбираемся с ИРП и КТР 🤚ИРП Индекс распределения продаж появится на Wildberries уже 23 марта.  На первый взгляд — добавили какой-то очередной коэффициент в логистику. Но на самом деле — это снова снижение маржинальности.  Теперь к стоимости логистики добавится новое значение: цена товара × ИРП Если раньше стоимость логистики была более-менее фиксированной, то теперь она частично зависит от стоимости товара и того, как у вас распределены продажи. Например: ▫️товар 3000–5000 ₽ ▫️маржинальность в норме Но: ▫️локализация 40–55% ▫️ИРП ~1–2% И у вас начинает «испаряться» по 50–100 ₽ с заказа. Но не потому, что вы что-то сделали не так. А потому что изменилась формула. Что с этим делать ⬇️ (разверните, чтобы прочесть) 1️⃣ Проводить аналитику по каждому SKU отдельно Один товар может быть локализован на 70%, а другой — уже на 30%. И именно он начнет давать меньше маржинальности. 2️⃣ Связать две важнейшие вещи: где покупают товар и где он лежит Если основной спрос — в одном регионе, а товар физически — в другом, вы почти гарантированно попадаете на ИРП. 3️⃣ Не везти весь товар в центральные регионы Иногда лучше: ▫️разбить поставку ▫️разложить по нескольким складам ▫️распределять товар меньшими объемами (после подсчетов и анализа) ▫️выровнять географию Это звучит банально, но на практике действительно работает в плюс. 4️⃣ Учитывать, что ИРП считается по 13 неделям Даже если вы уже все поменяли, платить нужно будет по старым данным (с декабря 2025). Это не значит, что «что-то не работает» — работает, но с задержкой. 5️⃣ Уделить дорогим товарам особое внимание С ними сейчас будет больнее всего, потому что ИРП считается от цены: было 15% маржинальности ➡️ стало 8–10% ➡️ подорожала реклама (из-за новой минимальной ставки) ➡️ маржинальность уже около нуля 6️⃣ Учитывать, что ИРП будет негативно влиять в периоды роста бизнеса Что мы видим уже сейчас: разогнали рекламу, пошел объем, не успели перераспределить товар. Как итог: ▫️перекос по регионам ▫️вырос ИРП ▫️выросла логистика ▫️пропала маржинальность Получается, что бизнес растет и начинает сам себя душить. 🤚КТР WB снижает коэффициент территориального распределения почти во всех диапазонах с 20 марта. Формально логистика стала чуть дешевле, особенно для тех, у кого плохая локализация. И на этом моменте кто-то может подумать, что новость хорошая. Но есть важный нюанс ⬇️ (разверните, чтобы прочесть) ▫️20–40% локализации ➡️ логистика дорогая ▫️40–60% ➡️ все еще переплата ▫️и только после 60% начинается нормальная экономика Из-за снижения КТР у многих может появиться ощущение: «ну вроде стало легче, можно ничего не менять». Но это ловушка: Снижение КТР дает маленькую экономию, а переход с 50% локализации на 60% убирает сразу всю переплату. Поэтому эффект от роста локализации намного сильнее, чем от изменения КТР. При этом держать локализацию 70%+ — реально сложно. Это уже не просто «чуть лучше разложить товар», это: ▫️постоянное управление остатками ▫️прогноз спроса по регионам ▫️частые перераспределения Ориентир сейчас — стабильно держать локализацию 60%+ и не гнаться за идеальными 80%. Теперь особенно важно понимать: ▫️где у вас покупают ▫️где лежит ваш товар ▫️и как это влияет на финансовые показатели Узнать все это можно с помощью отчета География продаж в модулях Внешняя аналитика Ozon и Внешняя аналитика WB.  Доступ к ним можно продлить со скидкой 50%, подробности здесь ➡️ https://mpsts.ru/0GMyYQ О чем делаем следующий пост? 👌🏼 — вывод средств 👍🏻 — рекламные ставки ⚡️ — штрафы