"Я требую вернуть все обратно!" Сегодня позвонил покупатель квартиры с требованием сделать что-нибудь, вернуть всё обратно и разрулить вопрос. Такое бывает нечасто, но бывает. Сейчас расскажу ситуацию. Четыре месяца назад вошли с ним в переговоры по одному объекту. Все эти три месяца он что-то требовал от продавца и обещал выйти на задаток, но не выходил. После выполнения требований появлялись новые, и так по кругу. Продавец терпеливо решал эти вопросы и вел переговоры. На днях покупатель снова вернулся со словами: «Что он готов вносить деньги, но просит дать ему дополнительную скидку. Дальше добавил, что собрал аналитику по друзьям и знакомым, ситуация на рынке тяжелая и лучше продавцу уступить, если планирует продать в ближайшее время». Продавец взял паузу несколько дней и сегодня вернулся с обратной связью для покупателя. Квартира продана другим, продажа больше не актуальна. Теперь покупатель просит всё вернуть обратно, но объект уже продан. Какие ошибки совершил покупатель? К сожалению, так часто бывает, что, входя в переговоры, многие покупатели думают, что деньги на этот объект есть только у них и объект, который им так понравился, нравится только им, а это не так. Москва — большой регион с большим спросом, даже если рынок проседает по спросу, то проседает он на неликвидные, переоцененные или объекты с каким-то компромиссом. Те объекты, что сложно продать при большой конкуренции. На хорошие объекты по хорошей цене всегда есть спрос, и он не падает. Пошел советоваться с друзьями и знакомыми. Обычно, когда просят совет, то, как правило, это звучит так: «Я решил купить объект, какая вообще ситуация на рынке, что скажешь?» При этом забывая, что советчики не знают вашего контеста, стоимости объекта, его ликвидности и спроса на данный продукт. Ну и дальше пошло-поехало. Обычно советчики начинают сравнивать со всем подряд и примерять на вашу историю свою, реальной картины не знают. Другими словами, сравнивают вообще не сравниваемые объекты. Условно, они не могут продать уже год квартиру бабушки в Кузьминках и говорят, что рынок сложный, при этом не понимают, что сравнивают свою квартиру с пентхаусом за сотни миллионов рублей. Поэтому ориентироваться на такие аргументы не имеет смысла. Они в своей картине мира и вряд ли дадут конструктивную оценку. Как-то так! Теперь у покупателя есть опыт, советы друзей и нет объекта, который ему нравился. ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА МОЙ КАНАЛ В МАХ #МЫСЛИ #TIMEPROPERTY #КЕЙСЫ