​​Заработал 165к за неделю на продаже мест в статьях-рейтингах прямым рекламодателям. 4 места в 4х статьях: +80к 2 места в 1 статье: +40к 1 место в 1 статье: +45к Итого: +165к за неделю. Почти оптовая продажа. Казалось бы наращивай, масштабируй, и через пару месяцев будешь зарабатывать на прямых размещениях не хуже, чем на партнёрках. Но есть нюанс. Не во всех нишах есть активные прямые рекламодатели. Те, кто пишет сам, уже готов платить, ему не нужно объяснять зачем и почему. Достаточно просто написать сколько и куда. Можно, конечно, попытаться поработать с холодным трафиком. Рассылать КП компаниям, которые рекламируются в Директе. Но это совершенно другая история. Одно дело, когда тебе в ЛС приходит: «Сколько стоит место в вашем рейтинге?». Другое - ты обзваниваешь 50 компаний, выясняешь, кто отвечает за маркетинг, и получаешь в ответ: «Нам не нужно», «Вышлите КП», «Позже» и всё. С массовыми рассылками аналогично - только в ответ будет тишина и конверсия ещё ниже. По работе с холодным трафиком вижу 2 основные сложности. 1. Выйти на того кто принимает решения. Сотрудникам компании, которые просматривают почту и отвечают на звонки чаще всего вообще не интересны какие-либо предложения кроме тех, которые напрямую влияют на их зп. Они могут даже сказать - хорошо, вышлите КП, но по факту смотреть его никто не будет. Это делается просто, чтобы отстали. Запишут ваш запрос в CRM как «не интересно» — и забудут. Поэтому общаться с рядовыми сотрудниками практически бесполезно. Нужно добиться того, чтобы они дали тебе контакт человека, принимающего решения в компании. И тут часто работает что-то нестандартное, что не укладывается в регламент, порой даже абсурдное. Главное, чтобы тот кто смотрит почту или отвечает на звонок увидел в этом что-то важное, у него подгорела жопка и он дал нужный контакт. Когда работал Head of SEO в сертификации, помню был звонок примерно с такой формулировкой: “Здравствуйте, у вас Метрика сломалась, сайт скоро выпадет из поиска. Соедините с директором, срочно нужно решать вопрос». Меня конечно эта история улыбнула своей тупостью, но менеджер, который принял звонок реально запаниковал и был готов дать контакт руководителя. 2. Но получить контакт - это еще даже не полдела. Самое сложное продать размещение сразу на 6–12 месяцев. Если будешь продавать 1 месяц за 3–5к, а там посмотрим, то утонешь в рутине, где куча микроплатежей, напоминаний, объяснений. Кто-то ещё запросит обязательный ежемесячный отчёт с обоснованием эффективности)) В итоге застрянешь на 50–100к в месяц. Чтобы выйти на 300–500к+ нужно, чтобы клиент платил за 6–12 месяцев сразу. А для этого его нужно убедить в этом, а не просто предложить. То есть по сути переквалифицироваться из сеошника в продажники. Мне лично такая история не близка. Поэтому на тестах ниш я практически всегда, делаю ставку на заработок с партнерок. Это про стабильный, понятный и легко масштабируемый доход. Бонусом, когда тестишь много ниш начинают писать прямые рекламодатели. И ты уже понимаешь - так в этой нише есть много активных прямых рекламодателей. Какие есть наподобии, а есть ли там партнерки. Есть ли есть, то почему бы не затестить. И так догоняешь двух зайцев - растет доход с партнёрок и растёт доход с прямых размещений. Еще важный нюанс. На некоторых трастовых площадках даже по платной подписке ограниченное время на редактирование статей. А если пришел прямой рекламодатель, когда статью уже не отредактировать, как добавить инфу по нему? Тут опять выручает поддержка. По запросу, как правило, они сами отредактируют нужную статью и внесут необходимые изменения.