На что смотреть при выборе товара для продажи? Не существует какой-то идеальной стратегии выбора товара, потому что каждый выстраивает свою стратегию продаж и свой запрос. Главный вопрос, который нужно задать себе: я хочу продавать товар - для чего? Именно от этого и нужно отталкиваться. Приведу пример. Недавно я завёз новый товар. По основным метрикам — это очень сложная ниша: ультраконкурентная, передемпленная. Чтобы что-то заработать, нужно извернуться и потратить достаточно много денег на рекламу. Но мой запрос был таким: — у меня нет постоянной, стабильной ниши, в которой я могу развиваться из года в год — у меня нет карточек за 4 года, на которых хотя бы 5 000 отзывов — мне нужна ниша, с которой я смогу работать долгосрочно — мне нужен товар, который в будущем я смогу производить под своим брендом — мне нужна ниша, которую я смогу развивать вне маркетплейсов — мне нужна ниша с высоким процентом выкупа В моём запросе тема денег стоит далеко не на первом месте — она идёт уже после всего перечисленного выше. Я не тороплюсь зарабатывать, и такое тоже имеет место быть. В эту нишу я бы никогда не зашёл, если бы мне нужно было быстро и хорошо заработать. В таком случае я бы выбрал сезонку или тренд. Также очень важна стратегия. То есть нужно идти не от ниши к стратегии, а от стратегии к товару. Почему так? Думаю, кто-то со мной не согласится — и, возможно, будет прав. Здесь каждому своё. Приведу ещё пример. Недавно я в инсте выкладывал рилс с двумя перспективными товарами для WB в 2026 году. Я не буду говорить, что это за ниши — можете сами посмотреть. Я просто задумался о входе в них, поэтому кто увидел — тот увидел, больше про них говорить не буду Так вот, один из этих товаров по метрикам на самом WB имеет не очень высокий спрос: заказов немного. Но это супер-товар для внешнего трафика. В нём видна перспектива, и он может сохранять востребованность даже через 10 лет. Первый такой товар появился ещё в 2009 году, но лично я узнал о нём, когда искал товары для видео. А второй товар — наоборот. По метрикам он идеально подходит именно для продаж внутри WB: высокий спрос, низкая конкуренция, без монополистов, стабильные ежедневные продажи. Его легко купить где угодно — хоть на рынке, хоть в Китае. Куча вариантов: можно зайти в дешёвый сегмент, средний или премиум. И здесь как раз мы и отталкиваемся от стратегии. Если я понимаю, как продвигать товар и формировать спрос через внешний трафик, я сделаю ставку на первый вариант — с прицелом на то, что товар со временем займёт своё место на рынке и закрепится. Если же я не хочу идти во внешний трафик, я выберу второй товар и буду закрепляться внутри WB. Почему я делаю на этом такой акцент? На собственном опыте я понял: нужно идти туда, где ты чувствуешь себя сильнее всего. — Знаешь всё про внутренний трафик WB — бери ниши под трафик WB — Работал вне маркетплейсов, умеешь привлекать трафик — иди в перспективные ниши без спроса внутри WB — Разбираешься в трендах — мониторь и заходи туда, где может стрельнуть — Понимаешь, как работает сезонка — готовь товар заранее и снимай сливки Мы можем по метрикам понять, хороший товар или нет. Но для одного человека он будет идеальным — потому что он как рыба в воде во внешнем трафике. А для другого — максимально тяжёлым, потому что он работает только с внутренним трафиком. Огромный пост в понедельник — пища для размышлений. Возможно, кто-то увидит в нём себя. Всем продуктивной недели 🫡 Запрещенная организация на территории РФ