6 заблуждений, из-за которых вы теряете сотни тысяч на продвижении и пессимизации органики — и даже не понимаете, почему. Многие селлеры не задают себе вопросов, почему у них такая конверсия на ступенях воронки продаж. Именно отсутствие этих вопросов мешает вам масштабироваться, зарабатывать больше — и вообще видеть реальную картину: 1. “CTR — просто цифра. На заказы не влияет.”❌ Наоборот: CTR — это вход в вашу воронку продаж. Больше кликов = больше шансов на заказ. Хотите больше продаж — следите за этой метрикой как за пульсом. 💣 И вот главный вопрос: А что если CTR высокий, но заказов или корзин нет?Это значит, что вы платите за интерес, но не получаете результата. Ваш бюджет работает — но не на вас. Каждый клик — это трата без дохода. А в перспективе — сотни тысяч упущенной выгоды. Где теряется клиент? В фото? В цене? В карточке? Ответы — в аналитике, не в догадках. И не забываем про пессимизацию статистики маркетплейса. 2. “Главное, чтобы мне нравилось.”❌ Увы. На маркетплейсе важно, чтобы нравилось покупателю. Часто самые “странные” на вид креативы показывают лучший результат. Хотите эстетики — идите в арт. Хотите продаж — в цифры и A/B тестирование. 3. “Фото — просто визуал. Главное, чтобы симпатично было.”❌ Красиво ≠ продающе. Можно сэкономить и получить красивые картинки, которые никто не кликает. А можно сделать сильную подачу, где каждое фото ведёт к заказу. Тестируем, считаем, увеличиваем CTR. 4. “Фотоворонка всегда даёт рост продаж.”❌ Только если есть что усиливать. Крутая воронка не сделает из плохого товара хит. Не маскируем слабые карточки — усиливаем сильные. 5. “Внутренняя реклама продаёт.”❌ Это миф. Она доставляет ваш товар покупателю (как курьер, как грузовик), но покупатель может не принять "доставку", если товар его не заинтересовал, или проигрывает другим, показанным рядом. Тестируйте гипотезы увеличения конверсии в корзину — задайте себе вопрос: почему покупатель должен положить товар в корзину? Тестируйте гипотезы увеличения конверсии в заказ — представьте себя на месте покупателя: что влияет на его решение? 6. “SEO на маркетплейсе вторично, главное — реклама.”❌ Ошибка. Правильные ключевые слова, ассоциации и попадание в нужные поисковые кластеры — это ваша видимость. Без них карточка теряется. Даже идеальный товар и фото не помогут, если вас просто не находят. А чтобы продвинуть ваш товар с рекламой, вам понадобиться в десятки раз больше денег, чем вы сэкономили на СЕО. Неправильные формулировки в заголовке, отсутствии ассоциаций и отсутствие анализа поискового спроса — прямая дорога к пессимизации и потере трафика. Плюс потраченное время, которое вам никто не вернет.