Прибыль есть, а денег нет. Что предприниматели упускают в управлении финансами 👛 Если по отчётам всё нормально, а денег на счёте постоянно не хватает, проблема обычно не в цифрах. А в том, как устроено движение средств. Ярослав Худорожков, эксперт по финансам и технологиям и владелец медиабренда «Уединённый Пошехонец», дал 4 совета на что обратить внимание предпринимателям. ♻️ 13 недель вместо «плана на год» Годовой бюджет уже через месяц становится неактуальным, лучше делать прогноз на небольшие промежутки времени. Например, вести прогноз поступлений и платежей на 13 недель (один квартал) и обновлять его еженедельно. Он покажет конкретно, где и когда не хватит денег. ♻️ Сначала зарабатывайте на клиенте, потом масштабируйтесь Чем больше клиентов, тем больше прибыль — это не всегда так. Новый клиент — это дополнительная нагрузка на деньги компании. Есть два показателя: – LTV — сколько денег приносит клиент за всё время – CAC — сколько стоит его привлечение LTV должен быть минимум в 3 раза больше CAC, чтобы окупить привлечение, покрыть расходы и заработать. Сначала нужно вывести экономику одной продажи в плюс, и только потом масштабироваться. ♻️ Деньги могут «застревать» Часто проблема не в прибыли, а в том, что деньги долго возвращаются. На бумаге вы получили деньги от клиента, а по факту вы уже заплатили поставщику, товар хранится месяц на складе, а клиент проводит оплату ещё через месяц. Чтобы минимизировать такие случаи рекомендую: – сократить запасы – ускорять оплату от клиентов – договариваться об отсрочке ♻️ Маржа важнее оборота Рост выручки может выглядеть хорошо — но ухудшать реальную ситуацию. Если с каждой продажи вы зарабатываете меньше, бизнесу начинает не хватать денег — даже при росте. Необходимо следить не только за выручкой, но и за тем, сколько остаётся с каждой сделки. @alfa_course