«Мы верим в вас» — написал клиент и стопнул трафик. Эта история могла навсегда затеряться в рабочих чатах, но мы с командой выложились на 500% и превратили её в кейс, которым гордимся. Рассказываю. Почти год назад мы начали вести трафик проекту по дизайну. Ребята успешно обучают этой профессии уже несколько лет. Мы были их очередными подрядчиками. На первом созвоне согласовали бюджет 300 000 рублей в месяц и KPI👇 KPI: ▻ цена регистрации 500–550 рублей; ▻ целевой ROMI +100%; ▻ доходимость до 1 дня — 45%, средняя доходимость — 53%; ▻ цена заявки — 20–26к. Договорились, если цифры будут проседать, то у нас есть 1–2 месяца на восстановление. Нет результата — трафик стопаем. Всё просто и понятно. До августа 2025 работали в рамках KPI, но в конце лета кабинеты начало штормить — цена заявки поползла вверх, а доходимость скакала. Продажи были в пределах KPI, поэтому работу продолжили. Решили, что это сезонный шторм: первое сентября на носу — все в школу собираются. Некогда народу о дизайне и новых профессиях думать😂 В сентябре ситуация ухудшилась: 🔻 ROMI просел на 30%. 🔻 Цена заявки подползла к критической отметке. 🔻 А доходимость до вебинара упала до 35%. Причём у других подрядчиков все показатели были в норме. Мы с командой проанализировали всё, что можно, и нашли 3 причины, которые напрямую влияли на результаты в трафике: 1️⃣ Малый бюджет (около 300 000 ₽ последние 3 месяца) Клиент отмечал, что у подрядчиков с бюджетом 1–2 млн ₽ результаты стабильнее, потому что алгоритму проще обучаться. 2️⃣ Перегрев аукциона. Когда несколько подрядчиков работают с одним проектом, такое возможно. 3️⃣ Выгоревшая воронка. Как мы потом узнали, у других подрядчиков была обновлённая версия воронки. Когда мы подключили её к нашему трафику, доходимость выросла на 15%. В октябре пытались выровнять ситуацию, но заявок было катастрофически мало. Директолог, проджект и маркетолог мозгоштурмили гипотезы, чтобы выровнять цифры по проекту и вывести его на окупаемость. В итоге на финальном созвоне предложили клиенту 2 направления для решения проблем с трафиком👇 1. Обновить смыслы на лендингах для повышения конверсии. ▻ переделать посадочные под разные смыслы: чисто «для себя» (про вау-результат) и отдельно с акцентом на доход. 2. Сделать полный рестарт в Яндекс.Директ. Тоесть начать работу с чистого листа — так, словно мы ещё ни рубля не потратили на Яндекс: ▻ новый домен; ▻ новый рекламный кабинет; ▻ новая Метрика и аналитика; ▻ новые материалы и креативы; Клиент совсем согласился, но трафик стопнул, потому что на календаре был декабрь и у других подрядчиков тоже начались просадки по трафику. Перед праздниками было рисково стартовать с новыми гипотезами: Во-первых, аукцион разгоняется. Во-вторых, людям не до новых профессий и вебинаров. Все заряжены новогодними елочками и бегают по торговым центрам в поисках подарков. Поэтому на финальном созвоне договорились, что стартовать трафик будем в январе - сразу после праздников. Результаты сегодня. ✅В январе только за первые 1,5 недели мы привели 8 заказов. ROMI января — 381%. ✅Февраль ещё не закончился, но уже сейчас ROMI 355%, а доходимость 60%. То есть проект снова «в строю»: регистрации идут, заявки есть, продажи есть, клиент доволен динамикой, а в нашей копилке ещё одна победа! Яндекс для бизнеса и онлайн-школ