Вот почему 50% бизнеса относится к продажам негативно. Какое растение является овощем и фруктом? Ответ - манго (но только в кулинарии), когда зеленый из него делают овощной салат, когда спелый, то становится сладким и сочным, уже употребляется в качестве фрукта. Привез специально с Тая один зеленый манго для салата, но пока вез и собирался делать салат, манго почти поспел ))) Тест: Как понять хороший вы продавец или слабый? Вообще-то, от природы мы все сильные продавцы, но семья и социум формируют негативное отношение к продажам. Так вот, если вам не нравится, когда вам продают, то это 100%, что и вы делает все, чтобы не продавать людям. Так работают ваши зеркальные нейроны. Чтобы начать продавать и не чувствовать себя при этом дерьмом, нужно определиться, какой тип продаж у вас умные или глупые продажи. Глупые продажи - это когда продукт не несет никакой очевидной пользы покупателю, более того, чтобы его продать нужно скрыть некоторую информацию о его свойствах, использовать триггеры “страх потери” или “ажиотаж”, ну знаете 2 по цене 1, последнее место в группе и т. д. Хороший пример глупых продаж - это бронирование номера в отеле у которого окна выходят на железную дорогу. И клиент узнает это после заселения в номер. Или продажа помидор на подложке по цене в 3 раза больше, чем рядом в ящике, те же самые помидоры. Более того, дома вы обнаружите, что в нижнем слое подгнившие помидорки закопаны. Такие продажи ведут к плохому клиентскому опыту, клиент при первой же возможности перестанет пользоваться услугами такого бизнеса. Продавец, подсознательно, тоже избегает продаж и своих клиентов. Умные продажи - это про ценность и долгосрочные отношения, когда вы можете рассказать клиенту всю информацию о продукте, ничего не скрывая, и он купит. Умные продажи - это клиент будет готов обращаться к вам снова и рекомендовать вас, потому что, он получил хороший опыт соприкоснувшись с продуктом, а еще лучше, когда продукт превзошел его ожидания - не просто спелый манго, а такой сочный, что сидишь весь обляпанный и новую футболку Balenciaga за 100 тысяч рублей и не жалко. И еще хочется. Продавец занятый умными продажами продает не продукт, а результат своему клиенту. Не рекламу - а 10 заявок на продукт с чеком 100 тысяч рублей в день. Не стиральный порошок - а белоснежную футболку Balenciaga, отстиранную от сочного манго за одну стирку. Такой продавец кайфует от своих продаж, любит их и ничем больше не хочет заниматься, кроме продаж. Вывод такой, делайте умные продажи и вас за уши не оттянешь от этих самых продаж, как сладкоежку от шоколадного пломбира. Кстати, по пятницам у нас бойцовский клуб, где мы тренируемся делать умный продажи, это бесплатно - присоединяйтесь https://t.me/+JGdet57xtx4xZDQy