"Дорого" — это не про цену. Это про то, что вы не объяснили ценность. "Дорого" — это не про цену. Это про то, что вы не объяснили ценность. Раньше, когда клиент говорил "дорого", я сразу предлагала скидку. Боялась потерять. "Дорого"— это не про цену. Это про то, что человек не увидел ценности. Он не понял, что получит за свои деньги. Он не прочувствовал, как изменится его жизнь после работы со мной. Теперь я не сбавляю цену. Я начинаю задавать вопросы. "Что именно кажется дорогим? С чем вы сравниваете? Что вы ожидаете получить? Сколько вы уже потеряли из-за того, что не решали эту проблему?" И люди начинают думать. Они понимают, что моя услуга — это не трата, а инвестиция. Что дешевле заплатить сейчас и решить вопрос, чем годами мучиться и терять больше. "Подумаю" — это тоже не отказ. Это запрос на дополнительную информацию. Человек сомневается, не уверен, боится ошибиться. Моя задача — дать ему аргументы, показать кейсы, познакомить с теми, кто уже работал со мной. Сделать так, чтобы сомнения ушли. Я перестала уговаривать. Я просто помогаю принять решение. И знаете, клиенты это чувствуют. Они не бегут от продавца, а идут к партнёру. А вы как реагируете на "дорого"? Делаете скидку или работаете с ценностью?