🛑 ВЗЯТКИ В АВТОПОДБОРЕ: как вас обманывают за ваши же деньги? Обещал вам поднять тему коррупции в нашей сфере — выполняю. Взятки (или предложения их взять) преследуют подборщика постоянно: от частников, от перекупов и даже от менеджеров в официальных салонах. Да, даже подборщики в крупных федеральных компаниях берут взятки. А суммы там более чем приличные. За месяц можно левака тысяч 300-400 поднять. Давайте разберем изнанку рынка и схемы, на которых недобросовестные подборщики наживаются на клиентах. 🟢 Что НОРМАЛЬНО: чаевые и честный торг Иногда после удачной сделки клиент сам скидывает бонус на карту. Бывает, что и продавец (частник или перекуп) может отправить условные 5000 руб. в знак благодарности за то, что сделка прошла быстро и без проблем. Здесь, я считаю, нет коррупции: машина действительно отличная, клиент доволен, подборщик просто хорошо сделал свою работу. Кстати, о торге. Некоторые компании берут себе процент со скидки (сторговали 70к — 20к забрали себе). Как по мне — это дичь. Клиент и так платит за услугу. В нашей компании весь торг всегда идет в пользу клиента. Часто именно за счет этого наша услуга окупается полностью. А теперь перейдем к «дичи». Как нечистые на руку подборщики делают деньги за вашей спиной? 👇 🔴 Схема 1: «Скрытая комиссия» (лайт-версия) Машина в целом нормальная. Перекуп (или частник) говорит: «Братан, порекомендуй ее, скажи клиенту, что торга нет, а те 20-50-100 тысяч, что я закладывал на торг, я тебе после сделки переведу на карту». В автосалонах похожая история: менеджер предлагает согласовать бОльшую скидку, но разницу клиент отдает наликом менеджеру, а тот пилит ее с подборщиком. Итог: Подборщик зарабатывает с двух сторон. Спалить это нереально. 🔴 Схема 2: Сговор с перекупом Заходит жирная заявка на подбор. Подборщик не ищет машину на рынке, а звонит «своему» перекупу. Тот едет в соседний регион, выкупает тачку у частника, накидывает сверху 600-700 тысяч рублей (в бюджете от 4 млн это легко теряется). Подборщик «ломает» клиента на покупку, и они с перекупом пилят эти 600к пополам. 🔴 Схема 3: Продажа откровенного хлама (тотала) Самый жесткий вариант. За огромный откат подборщик рекомендует битую/проблемную машину. Клиент ничего не подозревает, а правда всплывает через год-два при попытке продать авто. Но «специалист» к тому времени уже давно испарился. 🔴 Схема 4: Искусственное завышение цены Подборщик находит подходящую машину, едет к продавцу, смотрит авто и, если авто подходит, то говорит: «Я тебе сейчас приведу покупателя, но ты подними цену в объявлении на 100 тысяч, а после сделки разницу мне отдашь». Продавцу всё равно — он получает свои деньги, а эти 100к забирает себе подборщик. Это очень популярная практика! 🛡 КАК ЗАЩИТИТЬСЯ И ПРОВЕРИТЬ ПОДБОРЩИКА? Спалить схему с завышением цены очень просто! У меня сейчас есть клиентка, которая так сбежала от московских «специалистов». Лайфхак: 1. Закажите отчет «Автотеки» САМОСТОЯТЕЛЬНО. 2. Обращайте внимание на график изменения цены. Если вы заказали подбор, и вдруг в этот же или на следующий день цена на машину резко прыгнула на 100к вверх — это вопросики. 3. Если подборщик скидывает вам отчет не ссылкой, а PDF-файлом (чтобы скрыть блок с ценой) — не поленитесь, нажмите «открыть в браузере», там этот блок не скрыть. Почему я в это не играю? Есть отличная книга Карла Сьюэлла «Клиенты на всю жизнь» (рекомендую). Заработать разово лишнюю сотку с отката — это путь в никуда. Если превзойти ожидания клиента (найти лучшую машину или выбить максимальный торг ему в карман), он порекомендует тебя десяти друзьям. В долгосрок честная работа всегда принесет больше денег. Канал у товарища майора