🔥 Итак. Обещанный анонс. Придумала для вас “Продавариум” — лабораторию по переплавке негативных убеждений о продажах в частной практике. Когда? с 9 по 14 марта. 14 марта лаборатория завершится вебинаром. Почему? Часто слышу от коллег такие жалобы: — “у меня то густо, то пусто?” — “я не люблю / стесняюсь продавать?” — “я знаю, что могу зарабатывать больше, но не получается?” — “я не могу больше зарабатывать, что блин со мной не так!?” — “почему у коллег получается, а я торможу?” — “мне всё время приходится искать доп.проекты, потому что практика не кормит” И самый неприятный вариант: “мне стыдно продавать, хотя в своих темах в кабинете я как рыба в воде. Я знаю, что я норм психолог.” Что будем разбирать 5 дней 🧪 Не “техники прогрева”. А внутренние верования и убеждения, из-за которых хорошие специалисты теряют уверенность, клиентов и деньги: - вы воспринимаете отказ как оценку себя - вам кажется, что людям “сейчас не до этого” - продажа автоматически ощущается как давление - вы говорите “нет времени на продажи”, когда на самом деле причина не в загруженности - вы готовы “начать”, но каждый раз откладываете 🧪 Что будет в лаборатории каждый день: - пост-разбор - забавные задания - подксаст или видео до 15 минут - разбор 3-5 ваших вопросов/кейсов Это не мотивация. Это работа с мышлением специалиста. Почему это важно? По моему опыту, эффективность продаж это 30% навыков и 70% убеждений. Можно знать скрипты, воронки, триггеры. Но если бессознательно или, почти сознательно, вы верите что вас накажут/осудят , что “продавать стыдно”, а трушные психологи живут за счет сарафана и "так не делают” вы просто не будете применять навыки. Не сможете делать это качественно. Есть изветсная модель из коучинга, которая это очень хорошо объясняет. Это пирамида логических уровней Дилтса. Она показывает простую вещь: проблему нельзя решить на том уровне, где она возникла. 🤯Когда нет клиентов, большинство начинает менять нижние уровни: — ещё одна площадка/другая площадка/новое обучение — больше контента/другой контент — поиск каких-то уникальных связок, воронок и схем прогрева Это уровень действий и навыков. Но проблема не решается там, где возникла. Чтобы ее решить вам нужен уровень УБЕЖДЕНИЙ. А там... “продавать = давить” или например "бегать за клиентами" “психолог не должен продавать" “людям сейчас не до терапии” Поэтому сколько ни меняй действия и не получай навыки - они будут саботироваться. А вы будете соглашаться что времена такие, кризис на дворе, дело в алгоритмах, нише, конкуренции, соц сети. Но тормоз в убеждениях. Решите их, и с площадками дело пойдет на лад. И с контентом. Поэтому в лаборатории мы будем работать не с техниками продаж, а с тем, во что вы верите про продажи и про себя в них. Убеждения - база, опора, скелет практики. Как говорится сначала они, а потом как говорится, Ариана Гранде, Леди Га-га и все остальные. Навыки - это мышцы. Без скелета мышцы не держатся. 🔥 14 марта — вебинар “Страх и ненависть в продажах" Будем говорить о том: — как сохранить профессиональное достоинство — и при этом перестать бояться продавать и приглашать к себе в работу — как выдерживать отказы — как не зависеть от одобрения аудитории — как продавать спокойно После лаборатории откроется набор в платный интенсив. Если за эту неделю вы поймёте, что дело правда не в алгоритмах, а в ваших внутренних установках — можно будет пойти глубже. Ранняя цена будет 4 дня. 🚨 Важно Пока не решила перенесу ли материалы после запуска в закрытый канал или нет, но опцию такую обдумываю, поэтому лучше не утешать себя мыслью - потом посмотрю. Если вам важно и нужно — закрепляйте канал. С 9 числа пересылка будет закрыта. Если знаете коллег, которым больно от темы продаж — зовите их заранее. Ну и давайте пока разомнемся. Что в продажах для вас самое тяжёлое? Стыд? Отказы? Проявленность? Цена?