❓Сокращать персонал или повышать цены? Дилемма, которая сегодня стоит перед многими владельцами компаний, в том числе в сфере инжиниринга. Рынок просел, конкуренция выросла, а зарплаты толковых инженеров только растут. Что делать? Сценарий 1. Сокращаем персонал Плюсы: 🌟Мгновенное снижение фонда оплаты труда, 🌟Проще администрирование, 🌟Отсекаются «балластные» направления. Минусы: 🌟При появлении заказов некому делать (новых быстро не найти), 🌟Текущие инженеры выгорают от перегрузок, 🌟Теряем компетенции, которые наращивали годами. Итог: краткосрочная выгода, долгосрочные риски. Сценарий 2. Повышаем цены Плюсы: 🌟Растёт маржинальность без потери дохода, 🌟Высвобождается время на сложные и интересные задачи, 🌟Отсеиваются «дешёвые» клиенты, которые требуют больше всего нервов. Минусы: 🌟Часть клиентов уйдёт, 🌟Нужно уметь продавать ценность, а не цену. Итог: работаем с теми, кто готов платить за экспертизу. А теперь взгляд изнутри. Мы прошли через оба варианта. И вот к чему пришли. ▶️ Сокращение персонала — это ампутация. Иногда без неё не выжить, но это всегда потеря возможностей. Когда рынок развернётся (а он развернётся), восстанавливать команду придётся годами. ▶️ Повышение цен — это хирургия. Да, больно, но целенаправленно. Вы отсекаете нежизнеспособные проекты и оставляете тех клиентов, которые ценят качество, скорость и инженерную экспертизу. Что выбираем мы? Сокращаем не людей, а неэффективные проекты и клиентов, которые «покупают только цену». А людей сохраняем. Потому что инженерный бизнес — это не станки и не софт. Это головы, которые умеют думать и решать проблемы. Потерять голову легко, вырастить новую — годы. Лучше всего работает практический план 1⃣Проведите аудит портфеля: выявите рентабельность клиентов и проектов. 2⃣ Сокращайте не людей, а неэффективные проекты и «пожирателей маржи». 3⃣ Поднимайте цены выборочно: для новых клиентов и для сегмента, где вы даёте уникальную ценность. 4⃣Сделайте пилот: протестируйте повышение на отдельной нише и отработайте аргументы. 5⃣ Инвестируйте в удержание ключевых инженеров: обучение, мотивация, снижение административной нагрузки. 6⃣ Готовьте коммуникацию: объясняйте клиентам, за что они платят — скорость, надёжность, опыт и снижение рисков. #менеджмент@akselsource 📌 Akselsource®Инжиниринг 📲 Мы в MAX