Продавай не скидку, а ценность! «Только сегодня! Скидка 50%!» Клиент покупает. А завтра он увидит скидку у другого и уйдет к нему. Почему? Потому что ты привязал его не к своему продукту, а к цене. 1. Скидка — это не ценность. Это костыль. Если тебе приходится продавать продукт со скидкой, это значит, что ты не можешь объяснить его настоящую ценность. Ты не решил проблему клиента. И ты вынужден продавать его ниже рынка. Скидка — это признание того, что твой продукт не стоит тех денег, которые ты за него просишь. 2. Скидка убивает ценность. Когда ты продаешь со скидкой, ты не только теряешь деньги, но и обесцениваешь свой продукт в глазах клиента. Он начинает думать: «Если они продают его так дешево, значит, он столько и стоит». 3. Продавай не цену. Продавай результат. Вместо того чтобы говорить о скидке, скажи: «Наш продукт поможет вам сэкономить 2 часа в день. Эти два часа стоят гораздо больше, чем разница в цене». Клиент покупает не дешевизну. Он покупает решение проблемы. Он покупает результат, который получает от использования твоего продукта. Итог: Забудь про скидки. Продавай ценность. #нечётныйсовет