Как СоюзАгроХим развивает бизнес, используя современные инструменты. Редакция поговорила с Иреком Шагиевым, директором регионов Татарстан/Самара/Удмуртия. Три года назад перед ним встал вопрос увеличения продаж с одновременным снижением издержек. Ирек Ямилович тогда впервые обратил внимание на электронные торги. В качестве партнера выбрал площадку НАТС (Национальная Аграрная Тендерная Система). Нарастил за это время как географию продаж, так и количество клиентов. Самое приятное, что удалось законтрактоваться с теми клиентами, к которым не получалось войти классическими методами. Вот что говорит сам поставщик: — Торги в режиме реального времени стимулируют, когда ты видишь, как меняются цены конкурентов. Сделки проходят онлайн, благодаря чему не тратим время впустую на постоянные поездки к клиентам, максимум — доставка товара по результатам торгов. В работе площадки привлекает прозрачность, удобный и понятный интерфейс, компетентный персонал. Мне кажется, что большинство людей уже сейчас покупает бытовые товары на маркетплейсах, и в течение 3-5 лет с приходом молодых кадров в АПК рынок СЗР, удобрений и семян перейдет в значительной степени в онлайн сегмент. Ранее мы писали, что оптимизация собственных затрат — единственный фактор, на который может влиять сельхозпроизводитель, чтобы поправить слабую экономику хозяйства в трудные времена. Поэтому оптимизация системы закупок с целью получения минимальной стоимости товаров — адекватный ответ на вызов времени. ™️ Агрономика