Почему 80% сделок на рынке недвижимости проходят через агента? Часто слышу от собственников: «Я не хочу работать с агентом». И каждый раз — с улыбкой, но с искренним непониманием. Когда-то я сама, ещё не будучи агентом, продавала и покупала квартиру с помощью специалистов. И тогда я на себе прочувствовала все плюсы: спокойствие, уверенность, что всё идёт как надо, это многого стоит. Давайте разберём, почему покупатели часто уходят от прямых продавцов: 1. Переговоры и коммуникация Часто, когда я подбираю варианты, для своих клиентов, звоню по объявлениям собственники не отвечают, не перезванивают, а если и отвечают — не могут чётко сказать про документы, обременения, перепланировки, ипотеку, форму расчёта. Покупатель, не получив ясности, идёт дальше — и находит квартиру там, где ему дают чёткие ответы. А это чаще всего там, где работает агент. Даже мне, как агенту, удобнее общаться с коллегами — мы говорим на одном языке. 2. Реклама и маркетинг Подготовка маркетинга, Правильные фото и текст объявления, грамотное продвижение — залог успеха. Агент работает не только с Авито и Цианом. У него есть доступ к внутренним базам, партнёрским площадкам, международным группам, рассылкам и, конечно, своя база клиентов. Моя последняя продажа прошла так: взяла объект, ещё не выложила на агрегаторы, только сторис и клиент уже нашелся. 3. Работа с банками Агент помогает Вашему покупателю быстро оформить ипотеку, снизить ставку и платеж. Доля ипотечных сделок высока — куда пойдёт клиент? Туда, где всё сделают за него, или туда, где придётся разбираться самому? 4. Показы В проведении показов много нюансов. Собственнику не всегда удобно, иногда он просто не знает, как начать, что говорить, а что — нет. Агент умеет задавать правильные вопросы и презентовать объект. 5. Взаимодействие на сделке Открою секрет: агентам, удобнее работать, когда вторая сторона — тоже агент. Коммуникация быстрая, всё понятно без лишних слов. 6. Комиссия «Не хочу платить комиссию» — знакомо? А знаете ли вы, что если работать с одним агентом, можно договориться об условиях, при которых комиссию платить не придётся? Да, и такое возможно. 7. Экспертиза и аналитика Только у агента есть доступ к реестру сделок, где видна реальная стоимость «квадрата» в вашем районе. Это помогает правильно оценить объект и быстрее его продать. И на горяченькое: 80% сделок на рынке проходят именно с участием агента. Как вы считаете, стоит ли сотрудничать с агентом? #недвижимость #продажи #москва