Каждый раз, когда я слышу фразу «мы запустили исследование», я знаю, что сейчас будет.   Будет красивый лендинг. Будет PDF на 30 страниц. Будут графики, которые дизайнер месяц рисовал. Будет вебинар с разбором «ключевых трендов». А через месяц этот PDF будет пылиться в гугл доках. Продажи скажут: «Ну, мы пару раз отправляли, но клиенты не реагируют». Маркетинг напишет отчет для директора о проделанной работе. Директор кивнет и попросит: «В следующем квартале что-то подобное, только чтобы лиды были». Самое интересное, что инструмент исследований реально работает, просто их всегда делают не как инструмент продаж, а как способ занять маркетинговый отдел на два месяца. Как сделать отчет, который реально тащит клиентов, читайте в посте.