💌💌💌 Василий, добрый день. У меня около 120 часов коучинговой практики, хорошие результаты с клиентами. Есть отзывы, благодарности, люди рекомендуют. Но на этапе первой встречи или диагностики часто что-то не складывается. Человек говорит, что ему откликается, благодарит, а потом не оплачивает. И я не понимаю, где теряю. Вроде не давлю, не уговариваю, честно работаю. Но конверсия низкая. Скажите, пожалуйста, в чем может быть проблема? _ Добрый день. Ситуация, которую вы описываете, довольно часто возникает на этом этапе практики. Когда есть опыт, хорошие результаты с клиентами, рекомендации - кажется, что продажи должны складываться легко. Но на диагностике человек благодарит, говорит, что ему откликается, и всё равно не принимает решение. Здесь важно понять один момент. Человек может получить пользу от встречи, почувствовать поддержку, но при этом так и не увидеть ясно, какую задачу он будет решать дальше вместе с вами. Тогда разговор заканчивается на уровне благодарности. Поэтому я бы здесь посмотрел на саму структуру диагностики. Насколько в разговоре проявляется ключевая задача человека. Понимает ли он к концу встречи, что именно происходит в его ситуации и какой следующий шаг может помочь. Когда эта точка становится ясной, решение о продолжении работы обычно принимается гораздо легче. И здесь полезно иногда задать себе простой вопрос после встречи: понял ли человек, с чем именно он уходит в работу дальше. Если этот момент остаётся размытым, люди чаще благодарят и уходят подумать. _ ❤️ Если вы тоже хотите получить мой личный ответ на вашу ситуацию, заполните эту форму.