Цена клика не имеет значения. Опыт оптимизации поисковых кампаний Достаточно часто слышу вопрос о том, что цена клика "дорогая", и как бы ее снизить с помощью оптимизатора UTA-manager. Эти вопросы чаще всего относятся к биддеру, и на текущий момент ручное управление - для многих спорный вопрос. Для себя понимаю так: если нужно выдавить конкурентов и получить лучший трафик в максимальном количестве, то это “ручка”, если не все так строго - автомат (но на поиске чаще ручка)) ) Для понимания зафиксируем нюансы: 1. потолком списываемой цены за клик является ставка, но нюанс в том, что Яндекс заявляет: "Цена списания за клик в среднем в неделю не превысит ставку более чем на (кажется, 30%)". То есть в моменте при установленной ставке, допустим, 100 руб., он может списать и 200, но в среднем за неделю сумма не превысит ставку. 2. управляя ставкой, вы условно управляете не позицией, а охватом. 3. отслеживать уровень охвата лучше по нескольким показателям (позиция показа, объем трафика) – например, при средней позиции 1,44 объем может быть 81,9, в то же время другая кампания показывается в среднем на позиции немного ниже 1,77, но имеет объем 100,97. (так бывает при усреднении). Это нам говорит, что внутри есть фразы, которые проседают, и нужно обратить внимание. 4. при показе рядом с товарной галерей обычные текстово-графические чаще всего получают меньше кликов, поэтому могут быть высокими позиция и объем, а кликов мало 5. также бывает, что позиция показа очень сильно влияет на кликабельность и конверсию (зависит от тематики). Например, показывается на 2-ой при цене клика 100 руб. - получаешь 10 кликов и конверсию в лид 1%, выкручиваешь ставки до 500 и выходишь на первую позицию - получаешь 50 кликов и конверсию в лид 15%. В первом случае лид стоит 100 руб, во втором в три раза дешевле - 33 руб., при том что ставка в пять раз выше. Отсюда вывод: цена клика - не такой уж и важный показатель, куда важнее - оценивать в комплексе. Процесс управления и оптимизацию разделяю на несколько этапов 1. определить оптимальную позицию и объем (т.е. где у меня самые лучшие показатели конверсии и цены лида, экспериментирую с биддером UTA) 2. оптимизация качества трафика (т.е. банальная чистка мусора через минусатор UTA-manager) 3. оптимизация связки (т.е. работаю над смыслом объявления, заголовком входного блока посадочной страницы, экспериментирую с посадочными) 4. оптимизация посадочной (т.е. усиление ее смысла, так как я уже выявил с помощью аналитики слабые места, то теперь работаю над их усилением) Процесс управления ставкой через биддер UTA-manager Используя простую формулу Если ставка За Объем Трафика ("N") <= "N", то Объем трафика: "N" Чаще всего это выглядит так: ЕслиставкаЗаОбъемТрафика(160) <= 700, тоОбъем трафика: 160 ЕслиставкаЗаОбъемТрафика(150) <= 700, тоОбъем трафика: 150 ЕслиставкаЗаОбъемТрафика(145) <= 700, тоОбъем трафика: 145 ЕслиставкаЗаОбъемТрафика(140) <= 700, тоОбъем трафика: 140 ЕслиставкаЗаОбъемТрафика(135) <= 700, тоОбъем трафика: 135 ЕслиставкаЗаОбъемТрафика(130) <= 700, тоОбъем трафика: 130 ЕслиставкаЗаОбъемТрафика(125) <= 700, тоОбъем трафика: 125 ЕслиставкаЗаОбъемТрафика(120) <= 700, тоОбъем трафика: 120 ЕслиставкаЗаОбъемТрафика(110) <= 700, тоОбъем трафика: 110 ЕслиставкаЗаОбъемТрафика(100) <= 700, тоОбъем трафика: 100 по умолчанию 700 То есть система перебирает условия "от верхнего вниз" - сработает первое, которое подойдет. Тестирую 20-30 показов (параллельно вычищая мусор) Затем, если необходимо, меняю ставку