И ещё один момент, который я не договорила🤣 Когда ломается система продаж это воспринимается как бизнес-задача. Её чинят, перестраивают, тестируют гипотезы, меняют воронки, ищут новые решения и идут дальше. Это неприятно, но в этом нет личной драмы, просто что-то перестало работать. А вот когда ломается сарафанка, у людей ломается не стратегия, а ощущение себя. Потому что сарафанка это внутреннее подтверждение собственной ценности, где «меня любят», «меня выбирают», «со мной всё в порядке», «я хорошая». И в тот момент, когда рекомендации вдруг перестают приходить, человек редко думает: «Окей, эта модель больше не работает и я быстро перестраиваю свою стратегию продаж». Чаще внутри звучит совсем другое: «Со мной что-то не так». «Я, наверное, уже не такая интересная». «Меня перестали выбирать». И вот здесь начинается самый сложный внутренний кризис. Потому что вместо того, чтобы разбираться с бизнесом, человек начинает чинить себя. Сомневаться в своей ценности. Пересобирать идентичность. Искать, где он испортился, вместо того чтобы честно посмотреть: а на чём вообще всё это время держались продажи....