Самая частая ошибка на «пришлите КП» - начать продавать документ. «КП» - это не про PDF. Это про ясность: что делаем, зачем, какой следующий шаг. Как отвечаю я: «Ок, пришлю. Чтобы КП было точным - 2 вопроса: 1) что для вас главный критерий решения? 2) вы выбираете по процессу или по ожидаемому результату?» И если параллельно звучит «дорого» - я не спорю. Я уточняю: «Дорого - это про ценность или про приоритет по времени?» После этого КП становится подтверждением, а не попыткой “дожать”. Граница: КП отправляю после ответа на эти вопросы - тогда оно получается точным и по делу. Если хочешь - напиши в комменты «КП». Скину шаблон структуры КП на 1 страницу.