❗️С чего начинать новый год на WB (если хотите зарабатывать, а не просто пережить месяца)📈 Январь на WB - один из самых обманчивых месяцев. После декабря кажется, что: - спрос «упал» - реклама «не работает» - рынок «стоит» На самом деле январь — месяц настройки, а не разгона. И начинать его нужно не с рекламы, а с цифр. Шаг 1️⃣ Поставить реальный план продаж, а не «хочу как в декабре» Самая частая ошибка - ставить январю план по инерции от декабря. Декабрь - один из крупных сезонов в году и многих хотят, чтоб целый год был таким 🥳. Январь и другие месяца - это совсем другая экономика, другой спрос и другое поведение покупателя. Что важно сделать: - взять факт прошлого года (если есть) - учесть остатки и логистику - заложить реальную конверсию, а не ожидания(от декабря) -сделать конкурентный анализ -не надеется на свои чувства, что в этом году будет разрыв 💃🏼 👉 Поставить план (цель) на год -очень сложно, но реально, если правильно сделать анализ. Шаг 2️⃣ Пересчитать экономику действующих товаров Январь - идеальный момент для ревизии. Что нужно пересчитать: - реальную прибыль по каждому SKU - долю рекламы - влияние СПП - возвраты - логистику И задать себе честные вопросы: - этот товар реально зарабатывает? - или просто создаёт оборот? - стоит ли его тянуть дальше? Шаг 3️⃣ Провести ревизию матрицы Разделите товары на 3 группы: 1️⃣ Товары, которые приносят прибыль → их защищаем и аккуратно масштабируем 2️⃣ Товары, которые работают в ноль или в небольшой плюс → либо оптимизируем, либо оставляем осознанно 3️⃣ Товары, которые стабильно убыточны→ январь - лучшее время принять решение и не тянуть дальше Держать убыточные позиции в надежде, что «потом разгонится», в январе - роскошь. Шаг 4️⃣ Привести в порядок рекламу В январе реклама должна: - поддерживать продажи, а не разгонять оборот любой ценой Проверьте: - ставки - приоритеты товаров - куда реально уходит бюджет Главная мысль: Январь - не месяц «прорыва». Это месяц, который закладывает весь год. Кто в январе: - считает - режет лишнее - ставит реальный план Тот в феврале и марте: - растёт спокойнее - зарабатывает стабильнее