❗️Где продавцы WB чаще всего ошибаются в подсчёте прибыли Если коротко: большинство продавцов не видят реальной картины, даже если регулярно смотрят отчёты. Не потому что «глупые». А потому что считают не то и не так. Разберу 5 самых частых ошибок, которые я вижу постоянно 👇 1️⃣ Считают «по средним» Берут: -среднюю цену -среднюю рекламу -среднюю комиссию И на этом делают выводы. Проблема в том, что средние цифры в WB почти всегда врут. Почему: - реклама распределяется неравномерно - логистика плавает - условия меняются - разные партии → разная экономика 2️⃣ Не учитывают возвраты Одна из самых дорогих ошибок. Считают: заказ = продажа А потом: - возвраты - логистика туда-обратно - повторные списания И внезапно: - товар вроде продаётся - а прибыль исчезает 👉 Если возвраты не заложены в юнит-экономику, вы считаете красивую, но вымышленную прибыль. 3️⃣ Игнорируют СПП СПП до сих пор воспринимают как: «ну, это бонус от WB». Нет. СПП - это: - скрытый дисконт 4️⃣ Путают оборот и прибыль Очень частая подмена понятий. «Оборот вырос» ≠ «бизнес вырос». Можно: - увеличить оборот - усилить рекламу - получить больше заказов И при этом: - зарабатывать меньше - или вообще уходить в минус 5️⃣ Считают прибыль «раз в месяц» Самая опасная ошибка. Когда прибыль считают: - в конце месяца - после всех списаний - когда уже ничего нельзя исправить На самом деле: - решения принимаются каждый день(благодаря ежедневным отчетам) - реклама крутится каждый день - деньги утекают каждый день 👉 Минимум — еженедельный пересчёт. В идеале - ежедневный постоянный контроль по ключевым товарам. 📍Итог:📍 Большинство проблем с прибылью на WB - не из-за рынка, не из-за конкурентов и не из-за «плохого спроса». А из-за того, что: - многие считают не по факту, и тем самым рушат ниши. - смотрят не туда, думают, что все четко - слишком поздно проверят и просто уходят (ну эт не минус для некоторых поставщиков 😉-это минус для вас) Прибыль - это не ощущение и не цифра «примерно». Это конкретные деньги после всех списаний.