🤬 ВБ снова меняет правила игры для селлеров В пятницу 13-е вышло сразу несколько изменений, которые напрямую бьют по юнит-экономике. Если коротко — продавать станет сильно дороже 😳 Разобрали, что именно поменялось. 1️⃣ 😭 Выплаты задерживаются на месяц (31 марта-19 апреля) Деньги от ВБ не будут поступать вообще - придётся прожить его на своих деньгах (которые не на балансе ВБ). Для многих это означает неминуемый кассовый разрыв. Его можно спрогнозировать в отчёте ДДС MP SURF. Как выкрутиться из этой ситуации? - кредит/ овердрафт/ разбить свинью-копилку - сократить закупки в марте, придержать деньги - договориться с поставщиком об отсрочке на апрель. В целом период ожидания выплаты после закрытия недели вырастает до 21 дня. Кто не подготовится - проиграет конкуренту. 2️⃣ Подорожание обратной логистики с 20 марта 50 руб: теперь зависит от объёма 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый следующий литр до 0,5 л — 32 ₽ (даже экономия) ~ 1 л — 46 ₽ (тоже ок) 3 л — 74 ₽ (+24 ₽ к старой цене) 6 л — 116 ₽ (в два раза) Для одежды, мебели и товаров с высоким % возвратов — заметно. 3️⃣ Индекс распределения продаж — новый платёж, зависящий от цены товара. ИПР добавлен к логистике: считаем от объёма + от цены. Например, товар за 2 500 ₽, ИРП = 2% → 50 ₽ на доставку При выкупе 30% это превращается в ≈165 ₽ на проданную единицу. Товар за 5 000 ₽ → ≈330 ₽ сверху. ❗️Локализация ≥60% - ИРП не считается. 4️⃣КТР снизили на 0,05–0,15 пп В деньгах это 5–15 ₽ на доставку, но при добавлении ИРП (100–300 ₽ при средней цене) снижение КТР может не компенсировать расходы. 5️⃣ FBS: время на доставку до склада сокращено 24 часа➡️ 15 часов Логика: ≤13 часов - бонус −1 пп к комиссии 13–15 часов - нейтрально 15–42 часов - +0,15 пп за каждый час 42 часов - +0,25 пп за час Если логистика реально 20ч+ - ищи склад ближе или другого партнёра. 6️⃣ Отмена заказов со шкалой <18 часов — штраф×0,8 (дешевле) 18–72 часа — стандартный >72 часов — штраф×1,4 Автоотмена — штраф×1,6 Отменяй сразу, если не успеваешь отгрузить - автоотмена самая дорогая. 7️⃣ Минимальные ставки по рекламе 📈 минимальная ставка = базовая × коэффициент Коэффициент зависит от конкуренции, средней цены, конверсий и ставок других продавцов. Чем горячее ниша — тем выше порог входа. Активные кампании со старым коэффициентом пока менять не нужно. После новостей хочется все бросить и свернуть ВБ? Не надо на панике принимать решения -&nbsp; достаточно вместе с финансовым директором MP SURF разобрать вашу юнит-экономику и составить четкий план 💸 Записаться на консультацию 🔜 @mpsurf Выживут те, кто держит деньги в руках, контролирует расходы и оптимизирует ассортимент.