🔍 Раскапываем воронку продаж в отчете Статистика РК в MP SURF Открываешь вкладку Статистика РК, смотришь на сумму затрат и итоговые заказы, делаешь вывод «ок» или «не ок» и закрываешь.... 😳 Но в этой таблице скрыто гораздо больше! Это же рентген твоего рекламного бюджета. В отчете Статистика РК есть все, чтобы понять, где именно ты теряешь деньги: Просмотры → Клики → Добавления в корзину → Заказы А вот и ключевые метрики: 🟡 CR (конверсия в заказ): Заказы / Просмотры 🟡 CPC (цена за клик): Затраты / Клики 🟡 CTR (кликабельность): Клики / Показы Ищем точки роста? Погнали! 1. Верх воронки (видимость) 🔜 смотрим на CTR и Просмотры Если у тебя мало просмотров (охват) - проблема в настройках рекламы или ставках. А вот если просмотров много, а CTR низкий (например, меньше 0.8-1% в зависимости от ниши) - это крик о том, что твой креатив (фото/видео) не работает. Люди видят карточку, но не кликают. 💡 Рекомендация: Смотреть на связку «Тип кампании» — «CTR». При ручной ставке легко переплатить за клик. При единой ставке алгоритм может вести трафик по дорогим запросам. Если CTR низкий - меняй инфографику, ключевые слова. 2. Середина воронки (вовлечение) 🔜  анализируем CPC и Добавления в корзину Допустим, клики пошли. Высокий CPC говорит о высокой конкуренции или неэффективном управлении ставками. Нужно копать в сторону минус-слов и корректировок. А вот теперь смотри на Добавления в корзину (шт). Если кликов 100, а добавили в корзину только 2 — это проблема карточки товара (описание, характеристики, отзывы, цена). Реклама привела гостя, но карточка его не убедила купить. 💡 Рекомендация Смотрим CR корзины. Если он ниже среднего по рынку — стопудово нужно дорабатывать карточку. 3. Низ воронки (деньги)🔜 магия CR и окупаемость ❗️Самое интересное. У тебя есть Заказы из РК (руб) и Затраты (руб). Многие смотрят только на ROMI/ROI в общем отчете. Но давай заглянем вглубь через CR (конверсия в заказы). Низкий CR (меньше твоей обычной конверсии по магазину) — либо проблема с ценой (конкуренты дешевле), либо с отзывами/рейтингом, либо ты ловишь «холодный» трафик не по той цели. Обрати внимание на столбец ID кампании и Артикул МП. Сравни два разных Артикула внутри одной кампании. У одного CR=5%, у другого CR=15%. Почему? Разный остаток? Разная цена? Этот анализ помогает понять, какой товар в связке тянет бюджет, а какой реально продает. Главный лайфхак дня Смотри на столбец Заказы из РК Статистика (шт) в связке с Добавления в корзину. Если добавлений много, а заказов мало - это «Брошенные корзины». Возможно, доставка слишком долгая и нужно проверить остатки на складах в том регионе, где больше всего заказов, чтобы товар быстро приходил к покупателю. ❗️Не ленитесь «копать» таблицу. Одна и та же строка может скрывать проблемы на разных этапах. Сначала лечим CTR, потом CR корзины, потом уже финальный CR продажи. Только так реклама начнет приносить стабильный профит. 👇 А у тебя какая статистика чаще всего «хромает» — заходы (CTR) или конверсия в корзину (добавления)? Делитесь в комментариях, разберем!