В продолжение последнего отчета и новых реалий, как все-таки привлечь инвестиции в 2026 году? Деньги не испарились - они просто стали более избирательными. Особенно пострадал посевной сегмент - тот самый этап, когда проект только начинает путь. Инвесторы предпочитают вкладываться в компании с понятной бизнес-моделью и проверенным спросом, а не в идеи с туманными перспективами. Мировая картина похожа. По статистике NVCA и PitchBook, капитал никуда не делся, но распределяется контрастно: львиная доля уходит в искусственный интеллект и машинное обучение, а к остальным проектам требования выросли кратно. Риски в глобал стали даже выше. Теперь на глобал не поднять новый раунд могут даже отличные стартапы, если они не "AI first". В целом, инвесторы сейчас в наиболее выгодном положении, ближайшее время - время лучших оценок и условий, «время инвесторов». Лучшие же стартапы всё равно смогут получить инвестиции. С чего начать подготовку к раунду инвестиций? Нарратив, трэкшн, экономика, процесс, готовность и материалы - начнем с простого: История (нарратив) - инвестор должен понять, а ваша задача - объяснить суть бизнеса максимально четко: Проблема сформулирована в одной фразе. Никаких «универсальных платформ для всего» - конкретика обязательна. Целевая аудитория определена точно: кто именно покупает ваш продукт и кто им пользуется. Почему сейчас - есть внятный ответ: изменилось законодательство, появилась технология, выросла потребность в импортозамещении, сменилось поведение потребителей. Почему вы - есть убедительное объяснение вашего конкурентного преимущества: экспертиза в отрасли, доступ к клиентам, скорость разработки, каналы продаж. Что изменится после раунда - понятно, какую конкретную цель вы достигнете на эти деньги. Про экономику, процесс, готовность и материалы - расскажу в следюущих постах. А пока - про сложные вопросы инвесторов по нарративу: