Есть две стратегии, как выстраивать отдел продаж. Предприниматель обычно встает перед выбором: сначала собрать команду, а потом поставить над ней руководителя? Или сразу брать сильного РОПа и строить всё вокруг него? Первая стратегия - снизу-вверх. Вы сначала нанимаете менеджеров по продажам, сами их обучаете, погружаете в продукт, тестируете подходы. И только потом, когда появляется база, делегируете управление и нанимаете РОПа. В этом подходе есть сильная сторона: вы выращиваете команду под себя. Под свою нишу, под свою специфику, под свой стиль. Формируете с нуля + это обычно дешевле на входе. Но есть нюанс, о который многие спотыкаются: если у вас нет РОПа, значит РОП это вы. Вторая стратегия - сверху-вниз. Здесь вы идете от обратного. Сначала находите сильного РОПа. Он раскладывает продажи на цифры, собирает воронку, прописывает логику, и уже под эту систему вы вместе набираете команду. Этот подход особенно хорошо работает, когда продукт уже более-менее сформирован + здесь появляется системность с первого дня. CRM, скрипты, KPI, контроль. И ещё один важный момент, который многие недооценивают: с вас снимается значительная часть операционки. Вы перестаете быть «ручным управлением» в продажах. Но и здесь есть риск: если РОП слабый - он не соберет систему. А если сильный - он стоит дороже и требует зрелости от собственника. Поэтому выбор стратегии - это честный ответ на три вопроса: 🔽На каком этапе сейчас бизнес? 🔽Насколько у вас упакован продукт? 🔽Есть ли у вас ресурс управлять продажами самостоятельно? 👤Если сейчас ощущение, что вы топчетесь на месте, а найм больше похож на лотерею - мы предлагаем один раз собрать систему, в которую люди встраиваются и начинают давать результат. Приходите на диагностику. Сразу после вы получите персональную подборку материалов и дорожную карту на 6-12 месяцев - с шагами, которые можно начать внедрять сразу и получать быстрый результат.