Зачем в строительном магазине омыватель? Честно — это не наша профильная позиция. Стройка и автохимия — разные миры. Но мы специально завозим его и держим низкую цену. Почему? Потому что это трафикообразующий товар. Люди видят выгодное предложение, приходят, берут по 5–6 канистр, нагружают целые тележки. Это создаёт поток. Механика простая: ✔️Клиент идёт за дешёвым товаром ✔️Мы ведём его через весь магазин (помните золотой треугольник?) ✔️В кассовой зоне его встречает «засада» Что мы выкладываем у кассы: - Батарейки - Скотч - Строительные карандаши - Рулетки Всё самое ходовое, мелкое, нужное. То, что берут не головой, а руками. Спонтанно, в последнюю секунду, пока пробивают чек. Кассовая зона — это самые дорогие квадратные метры в магазине. Здесь покупатель уже с деньгами, уже в очереди, уже рассматривает. Задача — чтобы он ушёл не только с омывателем, но и с десятком мелочей, которые увеличат его чек на 20–30%. Каждый метр в магазине должен приносить деньги. А кассовая зона — работать в три смены. А вы когда-нибудь ловили себя на том, что купили у кассы то, о чём даже не думали? Вот-вот. Это не случайность. Это маркетинг 😉