📊Измерение результата: Некоторые метрики долго считались важными, но сегодня — не дают ценности. Их продолжают включать в отчёты, просто по инерции. 🚫 Охваты и показы без контекста — не говорят о результативности 🚫 Лайки и комментарии — особенно в B2B, не имеют прямого влияния 🚫 CTR без анализа дальнейших действий — может быть высоким, но бесполезным 🚫 Число заявок без качества — не учитывает конверсии и LTV 🚫 Расход бюджета как KPI — важно не сколько потратил, а сколько заработал 🔴 Совет с Марса: Проверь свою орбиту. Удали лишнее. Фокусируйся на том, что дает результат, а не просто красивые цифры! 📥Каналы трафика: Существуют каналы трафика, которые раньше давали отличный результат. Ты в них веришь, потому что они "когда-то работали". Но наступает момент, когда они перестают быть эффективными — и их нужно исключать из стратегии. Также это может происходить по причине сезонности. Как понять, что канал больше не подходит: 🔻 Падает результативность: меньше заявок, выше цена за лид, сократился доход. 📈 Растёт CAC (стоимость привлечения клиента) 🧩 Канал не масштабируется — при увеличении бюджета эффективность падает 🤖 Сложно управлять и оптимизировать: мало точек влияния 📉 Уступает другим каналам по ROI и стабильности Всё это — признаки, что канал больше не соответствует текущей структуре бизнеса. Даже если раньше он был прибыльным, сейчас он стал «вне системы» — как Плутон после 2006 года. Важно: Ты не отказываешься от прошлого. Ты наводишь порядок в настоящем. Можно не исключать, но снизив расход и внимание на текущий канал трафика, найти другие. 🌎Без CRM и маркетинга бизнес остаётся "вне орбиты" Есть компании, которые работают годами, но остаются маленькими и невидимыми для рынка. Вроде бы продажи есть, клиенты есть, но масштабироваться невозможно. Они существуют, но: – Не ведут аналитику – Не используют CRM – Не понимают, откуда приходят клиенты – Не строят маркетинговую воронку – Делают всё вручную, в мессенджерах, без автоматизации 🔴 Совет с Марса: Чтобы бизнес стал заметным и масштабируемым, нужны: 🟢CRM 🟢Воронка продаж 🟢Понимание unit-экономики 🟢Каналы привлечения 🟢 Системная аналитика