❓ Что будет, если WB уберёт или сильно снизит СПП Последние дни видел во всяких чатах опросы, посвящённые теме: «Хотели ли бы вы, чтобы убрали СПП?» Мнения разные, но факт один — большинство не до конца понимают, как это влияет на продажи и экономику селлера. Давайте разберёмся, что будет, если СПП уберут. 🧨 1. Покупатель увидит рост цены → конверсия просядет СПП сейчас снижает видимую цену. Без неё: - товар, который стоил условно 800 ₽ для клиента, станет 1000 ₽ - часть людей откажется до корзины - особенно пострадают “дешевые повседневные” ниши 📌 В первую очередь упадёт CTR (кликабельность) и CV (конверсия в заказ) — потому что ценовой стимул исчезнет, а карточка станет главным продавцом. 📉 2. Реклама станет дороже в пересчёте на заказ Если конверсия падает, а цена клика остаётся той же — автоматически растёт CPO (стоимость заказа). Простой пример: - сейчас: клик 30 ₽ → 10 кликов = 1 заказ (CPO = 300 ₽) - будет: 10 кликов = уже 0.7 заказа (конверсия -30%) - CPO = 430 ₽ без увеличения бюджета 💡 Многие SKU, которые жили в плюсе, по математике сползут в 0 или минус. ⚔️ 3. Ценовая конкуренция усилится Без СПП витринная цена станет прямой и одинаковой для всех — начнётся демпинг от тех, у кого: - большие запасы - низкая себестоимость - план “выдавить конкурента” 📌 Выиграют те, кто упакованы в ценность, а не те, кто просто снижают цену. 🧮 4. Ассортимент и маржу придётся пересчитать Что важно считать без СПП: Себестоимость + комиссия WB + логистика + хранение + возвраты + реклама = прибыль с единицы Если после пересчёта маржа < 25% — товар не выдержит движения в топ через рекламу. 📌 Сейчас многие не учитывают СПП-эффект в прогнозах — а значит, не закладывают риск просадки конверсии. ✅ Итог. Если СПП уберут: 1) Продажи в краткосроке просядут у всех 2) Реклама станет жёстче и дороже 3) Нишу «вывезут» те, у кого карточка продаёт сама, реклама опирается на математику, есть УТП и отзывы И многие скажут, так если снизят СПП то и комиссии подрежут и тогда все придет в равновесие. Я вот лично в это не верю. По этому вероятен именно такой исход событий С тебя 🔥🔥🔥 если пост был интересен и полезен)