1% Растущих компаний V/S 99%Мечтателей. Из 50 опрошенных я выявил Три Ключевых Отличия для полного понимания квалификации Лида (Буду я брать его на офлайн трафик или нет) Различие №1: Видение vs витание в облаках. (Подробнее пост выше) Различие №2: Маркетинг как завод vs. «Хождения по браткам». (Подробнее пост выше) Различие №3: Команда как «Завод» vs. «Один в поле воин». • 1% (Те, кто растет): У них есть Команда. Собственник — стратег, который стоит над процессами. • «Завод №1» (Маркетинг): Генерирует заявки с разных каналов. • «Завод №2» (Продажи): Берет заявки и с определенной конверсией превращает их в деньги. • «Завод №3» (Операционный): Те, кто получили деньги, переводятся сюда для получения продукта/услуги. Это и есть та самая система, которая позволяет масштабироваться. Они четко понимают пропускную способность каждого «завода». • 99% (Мечтатели): Они — «один в поле воин». Сам знакомится, сам занимается маркетингом, сам продает, сам выдает продукт. Их пропускная способность — физический предел одного человека. И при этом они верят, что «вот-вот взлетит». Чтобы понять, стоит ли с кем-то работать, я задаю три ключевых вопроса: 1. Есть ли четкое видение на год вперед (не «лям», а конкретная прибыль/оборот)? 2. Понимаете ли вы свои текущие каналы трафика, CAC, и сколько клиентов вам нужно? 3. Есть ли у вас команда? Сколько человек, кто чем занимается, какая общая пропускная способность? Если ответы на эти три вопроса указывают на наличие системы, четкого видения и команды — значит, мы говорим на одном языке. А если клиент еще и в B2B-сегменте, где продукт для бизнеса — это 100% попадание. Если хоть один из этих пунктов проседает — это «красный флаг» для меня. Такой клиент, скорее всего, так и останется на табуретке. ‼️И помни, что качество вашего продукта напрямую зависит от того, кто его покупает!