«Заказчик сегодня хочет не типовую коробку, а дом по своей мерке» – Татьяна Рейтер За последние годы рынок частного домостроения пережил настоящую революцию: от легких денег и ажиотажного спроса до строгих правил проектного финансирования и эскроу-счетов. Татьяна Рейтер, руководитель строительной компании «Деловой АККОРД» и агентства недвижимости «РейтВектор», – одна из тех, кто успешно вписался в новые условия и готов наращивать обороты. Почему изменения на рынке ИЖС, по ее мнению, пойдут на пользу отрасли, что помогает компании уверенно чувствовать себя в эпицентре перемен и какие новые тренды формируются в сфере «малого» строительства, она рассказала в интервью «Газете Дело». «Малый бизнес был в кризисе, а «загородка» росла» – По образованию я экономист, до переезда в Иркутск работала в банковской сфере. Все изменилось, когда мы, переехав, купили дом в Хомутово. Это был 2020-2021 год – пик массового интереса к загородному жилью после ковида. Меня поразили масштабы: остальной малый бизнес (перевозки, общепит, услуги) на фоне пандемийных ограничений находился в глубоком кризисе, а «загородка» стремительно росла. Жилье за городом было дешевле городской квартиры, ипотечные инструменты доступнее – для подтверждения дохода достаточно было справки по форме банка, можно было взять две льготные ипотеки на семью, по факту удвоить лимит. Видя этот спрос, я решила попробовать себя в продажах как риелтор. Рынок был настолько горячим, что дома покупали онлайн. «К нам приходят те, кто за годы поиска не смогли найти себе дом» – К 2023 году, когда мы только вышли на рынок как застройщики, ситуация уже начала меняться. Прежнего ажиотажа на рынке ИЖС не стало, банки перешли на траншевую ипотеку: деньги выдавали частями. Сначала это было соотношение 70/30 (70% на старте, 30% – после завершения). Оборотных средств хватало, чтобы начинать и вести стройку. Позже сумму стали делить на три части, но это всё еще было приемлемо. С 1 марта прошлого года мы работаем только на проектном финансировании. Сейчас, например, согласовываем кредитную линию с банком «Дом.РФ». Первоначальный взнос, сам ипотечный кредит оседают эскроу-счетах, мы не видим этих денег, пока не подписан акт приемки и не зарегистрирован дом. Для покупателя это безопасно и удобно, но для нас – зона риска с точки зрения потребительского экстремизма. Нам приходится думать не только о том, как выполнить все требования банка, но и как защитить себя уже на этапе подписания договора. «Рынок стал структурированным – это помогло поднять стандарты» Говорят, что перемены на рынке ИЖС привели к тому, что он фактически схлопнулся: большая часть компаний не смогла вписаться в новые правила? – Так и есть. Многие компании ушли с рынка. Сильно пострадал сегмент дорогих домов – за 40–50 миллионов. Ушли те, кто строил некачественно – в новых условиях они просто не смогут раскрыть эскроу-счета. Очень сложно тем, кто своевременно не получил аккредитацию в банках, надеясь на покупателя с «наличкой», а то и на обычный «авось». Мы с самого начала пошли по официальному пути. Работать в белой зоне тоже не просто – изменения в работе с банками продолжаются. Мы постоянно держим руку на пульсе, вникаем, добавляем новые вкладки, своевременно загружать сделки. Но иначе сегодня нельзя. Но мне лично нравятся эти изменения. Это порядок, это структура. К тому же на рынок найма вышло много бригад, которые больше не могут работать как генподрядчики, и мы можем выбирать, кого привлекать в наши проекты. Это позволяет нам вводить собственные – и весьма высокие – стандарты строительства, прописывать процессы: какая должна быть отмостка, как собирать арматуру, делать крыши, утепление. Корпоративные стандарты мы включаем в договор с субподрядчиками, и, если бригада не готова им соответствовать, мы просто с ней не будем работать. Строительная компания "Деловой АККОРД" Телефон: +79248331533 ▪️ВК: https://vk.ru/reitvector ▪️ТГ: https://t.me/CK_ReitVector Реклама. ИП Рейтер Татьяна Дмитриевна, ИНН 381807119358. e