Собственник всегда уверен, что лучше знает цену своей квартиры… но так ли это? Кейс из моей практики. Полтора года назад обратился ко мне клиент по рекомендации: — «Сергей, надо продать». Я делаю анализ рынка и называю реальную стоимость — 10,5 млн (основанную не на фантазиях и красивых картинках в интернете, а на фактических сделках). Клиент отвечает: — «Хочу 13!» Хозяин — барин. Начали с 13 млн. Плавно к концу года цена сползла… и упала до 10 млн. Но тут — подстава! Покупателей уже нет. А ведь в квартире жил квартирант, который в самом начале был готов купить её за 10 млн. Продавцу прижало, деньги нужны. В итоге — продали за 9,5 млн. И потратили на это 9 месяцев. Что потерял клиент: 1️⃣ 500 тыс. рублей — на заниженной финальной цене (по сравнению с предложением квартиранта). 2️⃣ 9 месяцев времени. 3️⃣ 2 млн рублей, которые он мог заработать на вкладе за эти месяцы. Итого: минус 2,5 млн + потерянное время. Так стоит ли доверять агенту, который работает на реальных цифрах рынка? 🤔