Вчера показала вам реальный фрагмент работы – как инвесторы выбирают бизнесы. В данном случае еще идут переговоры и нет окончательного решения Поделюсь с вами своими рассуждениями по выбору бизнеса для покупки. Важно оценивать такие критерии (их намного больше, возьмем самые базовые): 1️⃣Зачем нужен бизнес: 🔺Для ежемесячного дохода – устраивает текущий уровень прибыли: рентабельность на вложенный капитал выше депозита в банке, не надо тратить много времени на управление 🔺Для приложения своих талантов – интересно что-то развивать, реализовываться, есть четкое понимание роста прибыли 🔺Для последующей перепродажи в Х раз дороже 2️⃣ Какие есть риски и возможности у данной бизнес-модели Давайте рассмотрим наши 2 бизнеса через призму этих критериев ⁉️Если у покупателя желание - только получать прибыль и активно не заниматься бизнесом, то вариант с кофе явно предпочтительнее. Доходность почти 100% годовых – отлично КАКИЕ ЕСТЬ РИСКИ и ВОЗМОЖНОСТИ КАФЕЙНЯ ☕️Стоимость 4 млн. руб. Если бизнесом не заниматься, прибыль падает, сотрудники чувствуют слабину и начинают подворовывать, халатничать, увольняться. Есть риск закрытия кафе на дни без бариста Цена на кофе ежегодно растет. Закупочная цена у одной кофейни значительно выше, чем у сети. Поэтому в игре за рентабельность одиночный бизнес всегда проиграет сетевому Т.е. в ближайшие годы чистая прибыль в таком бизнесе имеет тенденцию к снижению Даже если ввести доп. продукты и поднять средний чек, маржинальность по этой же причине поднимется не более чем на 10% Стоимость материальных активов у кофейни невелика, не превышает 20-30% Т.е. фактически стоимость бизнеса рассчитывается как мультипликатор 10 к чистой прибыли. Продажа оборудования, в случае необходимости, совершенно не покроет расходы на покупку. Базы клиентов и др. нематериальных активов нет Локация – четко ограничена. Если рядом откроется другая сетевая кофейня, будут перестраивать дорогу или поставят забор, трафик существенно сократится и повлиять на него не получится Развитие возможно через инвестиции в открытие таких же точек Продать существенно дороже цены покупки не получится. Есть вероятность, что цена будет ниже ПРОИЗВОДСТВО ГЕДЗА 🥟 Стоимость 2 млн. руб. Сейчас прибыль от 0-200 руб., но нет убытков. Т.е. модель прошла самую сложную стадию запуска Есть оборудование, включая оригинальное из Японии, которое в случае необходимости можно продать и окупить все расходы Есть контракты с ресторанами. За счет систематизации продаж прибыль можно увеличить в несколько раз Есть контракты с сетями – при увеличении мощности оборудования (инвестиции 1.5 -2 млн.), очевиден рост прибыли Маржинальность у двух направлений разная. Собственник может выбрать путь, по которому развиваться или сохранить оба – ограничений нет Есть работающая команда, готовая к активному росту. Увольнения не критичны, потому что всегда есть запас времени для выполнения обязательств перед клиентами Т.е. объективных факторов, ограничивающих развитие производства – нет Довести прибыль до 1 млн. руб. реально даже за год А если бизнес приносит прибыль от 1 млн. руб., то очень реально продать его за 12-15 млн.руб., т.е. х6-х7 от цены покупки Так и делаются самые большие деньги в бизнесе💵 Какой теперь вариант вам кажется предпочтительнее? Пишите мысли в комментариях