Почему у нас сорвалось несколько сделок по продаже бизнесов в прошлом году Найти покупателя бизнеса сейчас – очень сложная задача. Это целая совокупность разноплановых действий в маркетинге и затяжные переговоры, требующие высоко профессиональных навыков Когда же удается заинтересовать человека и довести его до погружения в финансовые показатели продаваемой компании, здесь начинается самый треш Финансовый учет ведется однобоко, как удобно продавцу. Многие цифры держим в уме, нет детализации и т.п. Даже если учет ведется подробно и прозрачно, всплывает еще один момент - не выделена зарплата собственника в общем ФОТ Если сам собственник бизнеса занимает должность директора своей компании, главного маркетолога, финансиста, продажника и логиста, то в общей системе учета обязательно нужно выделять рыночную зарплату на эти должности Почему это важно? После покупки бизнеса новый владелец скорее всего наймет на эту работу отдельных специалистов. И ему придется платить им НЕЗАЛОЖЕННЫЕ в бюджете деньги. Как следствие, его прибыль резко сократится или вообще превратится в убыток Опытные предприниматели (инвесторы) или их советники сразу обращают внимание на этот факт и отказываются от таких бизнесов Они понимают, что заявленная окупаемость бизнеса слишком занижена Что в реальности все будет намного хуже И как бы ни нравился объект продажи, сам собственник и его команда, покупатели часто отказываются, называя такие сделки невыгодными Посмотрите на свой бизнес с этой точки зрения. Оцените все функции, которые вы выполняете с позиции делегирования. Сколько и кому вы бы платили, если бы были просто владельцем компании? Осталась бы ваша компания тогда прибыльной и привлекательной для покупки? У вас, как у работающего в бизнесе собственника, доход должен складываться из рыночной зарплаты должности (должностей), которую вы занимаете, и дивидендов – чистой прибыли компании Существуют еще множество причин, по которым срываются сделки. Рассказать про другие? Ставьте 🔥 - расскажу