Владельцам бизнесов по франшизе посвящается И тем, кто думает купить франшизу Разрывает на части от коварства управляющих компаний, нет сил молчать За 2 месяца ко мне пришли уже 5 человек, желающих продать свои бизнесы, купленные по франшизе Студии массажа, балета, лазерной эпиляции и пр. У всех одна и та же проблема - выручка есть, а прибыли нет. Зато есть - выгорание, задолбалась, это не мое и пр. Продать бизнес без прибыли очень сложно, поэтому стали разбираться. Вскрылось такое: Все управляющие компании заинтересованы в росте выручки своих партнеров. И это понятно, ведь именно от суммы выручки они получают свои роялти Для этого они придумывают различные акции, сертификаты, бонусы и подарки клиентам. А тем, кто больше всех привлекает клиентов и продает, рукоплещет вся компания и все партнеры-франчайзи. Конечно! Они же какие молодцы! Столько заработали! Вопрос - кому? Себе или управляющей компании? Если чуть глубже копнуть, то оказывается, что никто не учит франчайзи правильно считать экономику и сопоставлять стоимость привлечения клиента и реальную прибыль от него Например, стоимость привлечения клиента 10 000 руб., а стоимость посещения 3200 руб. Только 10-20% покупают абонемент на 5 визитов, который также продается со скидкой В результате несложных расчетов выясняем, что чтобы выйти в ноль, каждый клиент должен прийти 7-8 раз, только после этого он приносит прибыль. А таких клиентов почти нет, а если и есть, то их критически мало. Как нет и целенаправленной стратегии на повторную продажу абонементов или допродаж. Нет даже отчетов, способных пролить свет на соотношение затрат на маркетинг с реальной его окупаемостью Вы потратили на маркетинг 100 тыс, а привлекли клиентов на 120 тыс! Вы же окупили расходы! Что?!🤯 Никто не учит работать с клиентом в долгую, продлевая его жизненный цикл, возвращаемость и средний чек. Потому что для этого нужно изменить всю систему мотивации сотрудников и систему продаж. Хлопотно. Лучше пусть шарашат первичные продажи! Это же видимый результат! Только после таких продаж кассовый разрыв растет как снежный ком, превращаясь в конкретный невосполнимый убыток. И мучаются владельцы франшиз, не понимая, что происходит - продажи идут, а денег нет. И приходит им спасительная мысль - продать бизнес. А кому такой убыточный бизнес нужен? Кто узнал себя? Ставьте🤕