🔥Due Diligence наоборот: Как оценить покупателя бизнеса 1️⃣ Запросите подтверждение финансов. «Деньги есть, вот увидите» — путь к долгой сделке с нулевым результатом. Просите справку из банка или письмо от инвестфонда. 2️⃣ Изучите его прошлые сделки. Если покупатель уже «кинул» 2-3 продавцов на финальном этапе, вы будете следующим. 3️⃣ Поймите его стратегию. Зачем ему ваш бизнес? Хочет интегрировать, развивать или перепродать? Ответ покажет, будет ли он торговаться до последнего или готов платить премию. 4️⃣ Проверьте репутацию на рынке. Позвоните его бывшим партнёрам. Узнайте, как он ведёт себя в сложных ситуациях. 5️⃣ Оцените его команду. Если у покупателя нет сильных юристов и финансистов, сделка затянется на 6+ месяцев. ✔️ Правило: продажа бизнеса — это партнёрство. Выбирайте не того, кто больше предлагает, а того, кто реально заплатит.