Маркетинг через воронку продаж. Понимание этапов Воронка продаж — путь клиента от первого касания до покупки. Этапы: внимание, интерес, желание, действие. Пропуск хотя бы одного — потеря клиента. Контент на каждом уровне На каждом этапе нужен свой подход: лид-магниты, полезные статьи, отзывы, кейсы. Один универсальный контент не работает. Автоматизация и аналитика Современные CRM и маркетинговые платформы позволяют отслеживать поведение клиентов и оптимизировать путь к покупке. Увеличение конверсии Работа с воронкой позволяет выявить слабые звенья и точечно усиливать маркетинг. Это снижает стоимость привлечения клиента.