Что происходит с СПП? Регулярно прилетают вопросы. Не один кейс, не два. Массово. Селлеры пишут одно и то же. СПП снижается. Где держалось около 40% — сейчас уже ближе к 30%. В одежде аккуратнее, минус 1–2 п.п., но динамика та же. И здесь важный момент. Скидка для покупателя никуда не делась. Она как была, так и остаётся. Меняется другое — сколько из этой скидки компенсирует маркетплейс. Что влияет на снижение: — старые механики типа «привлекательной цены» больше не гарантируют высокий СПП — приоритет у FBO, FBS чаще получает урезанный СПП — учитывается поведение покупателя: возвраты, частота заказов — усиливается давление на цену: не входишь в рекомендации — режется СПП — разница между селлерами внутри одной категории может быть кратной из-за рейтинга карточки Плюс добавляется второй слой, который многие не связывают с СПП, но он бьёт туда же — в деньги. Например, WB двигает механику выплат. Появляются опции, где за скорость или удобство вы платите комиссию. Деньги начинают «стоить» больше внутри самой системы. И в итоге получается простая вещь. Скидка для покупателя остаётся. Компенсация селлеру — уменьшается. Оборот визуально живой. Прибыль — уже нет. В наших отчетах такие вещи всплывают сразу. Не через «ощущение стало хуже», а через цифры по реализации, компенсациям и итоговой прибыли. А вы уже увидели изменения эти? Давайте обсудим в комментариях Друзья! На случай блокировки будем ждать вас в ВК канале — не теряемся 🤝 Подписывайтесь заранее, чтобы всегда оставаться на связи. ⚠️Подписаться на нас – в ВК