Как анализировать, если сервисы аналитики погоду показывают? Вчера написал, что выгода торговли на маркетплейсах — в том, что можно анализировать конкурентов. В комментарии сразу прилетел вопрос: «Как? Сервисы аналитики показывают непонятно что». Справедливо. Давайте разберу. Wildberries изменил выдачу данных об остатках. Это реально ударило по точности сервисов — данные по продажам стали ещё грубее. Это факт, это надо учитывать. Но вот что важно: даже грубая оценка — это уже очень много. Представьте стоматологию. Или магазин в торговом центре. Или шаурмячную. Как вы узнаете, какая услуга или позиция у конкурента продаётся лучше всего? Никак. Будете звонить, спрашивать — вам не скажут. Будете стоять у входа и считать посетителей. А здесь — хотя бы по количеству отзывов и грубой оценке заказов — можно понять: вот этот товар явно продаётся лучше, чем вот этот. Точной цифры нет, но направление есть. А направление — это уже решение. И дальше идёт второй шаг, который вообще раньше был недоступен. В Джеме есть сравнение товаров, которое показывает полную воронку: показы — клики — корзины — заказы — выкупы. По любому товару, не только вашему. Конкурент? Пожалуйста. Никаких ограничений. То есть работаем в два этапа: 1. В сервисах аналитики по косвенным признакам находим те товары, которые, вероятно, продаются лучше в нужной нише. 2. Через Джем получаем точную воронку по этому товару и понимаем, где у конкурента сильные места, а где — дыры. Такой аналитики нет ни в одном другом розничном бизнесе. Нигде. Это уникальное преимущество маркетплейса, которым грех не пользоваться.