Если товар не летит… Цели поставили. План по продажам расписали. Конверсии посчитали. Трафик прикинули. Рекламу запустили. Карточку по всей методологии: ключевые слова, описание, фотосессия, инфографика. А он не продается. Или продается, но с таким скрипом, что реклама выходит дорогой, процент выкупа низкий, отзывы не копятся, и каждый рубль в продвижение - как в черную дыру. Знакомо? Тут есть соблазн думать: "Я что-то делаю не так. Надо еще попробовать. Еще одну акцию. Еще один подход к рекламе. Еще раз пересобрать карточку." Но иногда дело не в тебе. Дело в продукте. Он может быть хорошим. Тебе может нравиться. У тебя уже проведена сертификация, сделана фотосессия, партия на складе лежит. В него вложены деньги и время. Именно поэтому сложно признать: рынок его не принимает. Это нормально. Не каждый товар взлетает. Не каждая ниша дает маржу на длинной дистанции. Проблема в том, что мы цепляемся. Потому что уже вложились. Потому что "ну он же нормальный". Потому что страшно зафиксировать убыток. Но каждый месяц, пока ты тянешь слабый товар - ты тратишь деньги на его хранение, логистику, рекламу. И самое дорогое - свое внимание. Которое могло бы уйти на поиск того, что реально зайдет. Что я предлагаю: Если ты все сделал по методологии, в которой уверен. Если реклама работает, но не окупается. Если выкупаемость низкая. Если отзывы не растут. Если каждый шаг требует все больше усилий при том же результате - Рассмотри вариант: зафиксировать убыток и перейти к следующему продукту. Далеко не все товары требуют столько усилий для продвижения. Есть те, которые заходят легче. Иногда достаточно сменить товар в той же нише. Иногда - сменить нишу. Особенно сейчас, когда маркетплейсы давят комиссиями, логистика дорожает, маржа сжимается - держаться за слабый продукт становится слишком дорого. Лучше потерять 200 тысяч сейчас, чем 800 тысяч через полгода, пытаясь вытянуть то, что рынок не берет. Цифры покажут, стоит ли бороться дальше. Откройте ABC-анализ. Посмотрите маржинальность по артикулу. Если товар стабильно в зоне С и маржа около нуля или в минусе - это сигнал. Не каждый товар - ваш товар. И признать это - тоже управленческое решение.