⚡️Секретный секрет Popmart Основатель компании PopMart Ван Нин входит в топ-100 самых богатых людей мира. Помимо него из китайцев там есть только дед из Nongfu Spring (продаёт воду и соки всем китайцам) и технологические монстры вроде основателей Tencent, Xiaomi, Alibaba, Pinduoduo и ByteDance. Чтоб вы понимали размах - основатель BYD не дотянул 🤭 ☝️И совсем не верю, что такой рост связан только лишь с хайпом по зубастому уродцу. Определённо есть глубокая бизнес - стратегия. И если во всём разобраться детально, то компания PopMart с самого основания строила грамотный маркетинг, и превратила обычные игрушки в активы: 🔸️Во-первых, они всегда работали через блайндбоксы. Выпускают серию разных игрушек - продают в одинаковых коробках. А там уже что попадётся. В каждую серию добавляется 1-2% особо ценных редких экземпляров. Это даёт геймификацию покупок и азарт + повторные продажи. Потому что хочется собрать всю серию☺️ и есть надежда урвать особо ценный экземпляр❤️ 🔸️Во-вторых, и самое главное - это активное формирование вторичного рынка. PopMart с самого старта вкладывалась в инфраструктуру для перепродажи игрушек. У них есть раздел для ресейла (+ социальная сеть для фанатов) в собственном приложении. Казалось бы, для чего компании самой создавать б/у рынок? Но нет, в случае PopMart это только повышает ценность. Способность к перепродаже превращает хлам в актив. А значит, спрос становится более широким и устойчивым, потребители готовы брать лухари товары и б/у🔥 🔸️В-третьих, важный момент - это продажи через "робошопы". Это брендированные вендинговые автоматы, которые в Китае (и не только) стоят на каждом углу. Это увеличивает точки касания бренда с потребителями и не даёт ему выпасть из top-of-mind, но при этом сокращает затраты на дистрибуцию для самой компании👌 И ещё, формат блайндбоксов идеально ложится как на робошопы, так и на маркетплейсы, так как: 1. Не нужно заботиться о "внешней полноте" ассортимента и мерчендайзе. Да и логистика проще. 2. Еком площадки становятся точкой касания именно бренда. Всего бренда, без разбивки на конкретные товары. Выпускай какую угодно новую линейку - её разберут. Всё это сдабривается регулярностью разных серий - помимо Лабубу у Попмарт есть целый зоопарк разных азиатских франшиз, а ещё глобальные линейки, вроде Гарри Поттера. И хорошей работой с инфлюэнсерами + умение раздувать хайп в соцсетях❤️ P.S. Бешеный успех Popmart - это не вирусняк или успешный успех, а рационально проработанная маркетинговая стратегия бизнеса, которая очень громко стрельнула❤️‍🔥 #маркетинг #бизнес #Китай